搜索引擎营销的霸屏技术

所谓的霸屏技术

许多人想象中的霸屏技术就是在搜索引擎上搜索某个词时,在搜索结果的首页都是一家公司的信息。因为在任何一个搜索结果页面上都会有几种渠道的信息,它们分别是:搜索引擎广告、搜索引擎各栏目、第三方平台信息、各企业官网,所以要想实现这一目标,就需要分别在这些渠道上霸屏,才能实现终级目标:整个页面的霸屏。

搜索引擎广告霸

以百度为例,其实百度早就在防范自己的广告区被一家企业垄断,所以规定一家企业只能注册一个广告账户,理由很简单,如果广告区都被一家企业霸占,就形成不了竞价机制,那么百度的广告收入就会大幅缩水。
上有政策,下有对策,一个企业要想在广告区域都摆上自己的广告,可以利用自己名下的其他公司,也可以利用分公司甚至代理商的名义做广告。目前百度每页搜索结果的广告位只有五条,加上广告后台还有一个功能叫【同台展现设置】,是允许一个百度广告账户有两条广告在同一个广告区展现,所以理论上用三到五个广告账户就有可能实现某关键词在百度广告区域的霸屏,只要你肯出高价。

网站自然排名霸屏

大家知道,常规搜索结果页面里,有10条自然排名信息,如果某关键词搜索量不是很高的情况下,理论上一家企业的网站通过优化和推广,可以让多个页面进到百度搜索结果首页,从而实现自然排名的霸屏。但如果一个关键词的搜索量很高,想用一个网站实现霸屏是绝对不可能的。阿里巴巴中文网站算是自然排名做得比较好的网站(据说有十几个人的团队专门做网站自然排名,一般企业没有这么大实力),在一些工业产品关键词搜索结果上,阿里最多也只有5个页面挤进百度首页。而且这还是近两年的事,两年之前,当时的百度自然排名规则是在一个搜索结果页面里,不允许同一个网站的多个页面信息出现。而现在百度取消了这个规则,才有可能让企业只优化一个网站就能获得不错的效果。

要想完全实现企业网站的霸屏,跟广告区霸屏一样,需要建设多个网站一起针对某关键词做优化和推广,最终实现10个自然排名位的霸屏。但这也只是对于竞争不激烈的关键词,如果一个关键词搜索量很高,百度怎么会把肥肉拱手让给其他人呢,百度自己的栏目就会占据多条自然排名位,如百度知道、百度百科、百度地图、百度文库等,同时百度还会把部分自然排名位包年卖给第三方平台,如慧聪网、58同城网等。

百度栏目的霸屏

如上文所说,想实现整个搜索结果页面的霸屏,还要考虑百度各栏目的霸屏。百度各栏目也有自己的广告区和内容区,广告区一般有四个广告位,要想占据所有广告位,也需要有多个广告账户才能实现。而内容区绝大部分是不允许放任何广告信息(如:公司名、品牌和联系方式),所以在内容区基本上无计可施。百度有一个栏目值得一提,那就是百度知道,自2016年下半年起,可以让企业以一种自问自答的方式生成问答内容,而且还允许在内容周围充斥广告图,算是对内容的霸屏。 见下图,在百度知道栏目一则有关变速箱维修的答案里和四周充满了同一家企业的广告。

百度知道栏目的霸屏

利用第三方平台霸屏

有些人可能会注意到,对于冷门的关键词,百度搜索结果页里大多是第三方平台信息,如阿里巴巴、中国供应商网、58同城、赶集网等。聪明一些的第三方平台,会将网站的目录页面排名在百度首页,而不是具体的某家企业信息,因为他们有大量的付费会员,需要把百度流量尽可能分配给付费会员和广告会员;而大多数小型第三方平台,主要靠免费信息发布来吸引企业成为他们的会员,从而获取大量的企业信息,形成大数据,再卖钱。所以企业还是有机会到第三方平台上发布免费信息,实现在一个冷门关键词上的霸屏。有兴趣的朋友,现在就可以在百度上搜索“西铁城机床加工软件”,一家esprit公司的免费信息占据了百度首页的7条信息,这7条是来自不同的免费平台。见下图,前六位除了两条是西铁城官网外,其它4条全部都是esprit公司发布的免费信息。

利用免费信息发布实现霸屏

而对于付费的第三方平台,企业仍然需要像做百度推广一样,在第三方平台内部的搜索引擎或者分类表里,做广告、做自然排名,来实现部分霸屏。

霸屏的纵横

我们前面讲的这么热乎,还不是霸屏的精髓,因为上面谈的都是个别关键词的霸屏,而且存在于理论上,全面实现广告位霸屏、百度栏目霸屏、企业网站自然排名霸屏、第三方平台的霸屏,在现实中看不到,这是个永远无法完成的目标,就算花了很大代价可以完成,跟局部霸屏的效果差不多。因为客户既然搜索的是某产品而不是某品牌,一定是想多比较几家,不会看到一个页面全部都是一家企业的信息,就只认定这家企业。我把这种针对一个关键词的搜索结果霸屏称为纵向霸屏,哪怕第一页、第二页、第三页都是一家企业的信息,跟首页只有三条同一家企业信息的效果是差不多的。真正厉害的霸屏是横向霸屏,即客户不管搜索某一行业的任何关键词,总能看到某企业的信息,包括百度广告、企业网站、第三方平台甚至百度的部分栏目。这才是我们网络营销人员追求的目标:横向霸屏。

当心非法的霸屏技术

在我的新书《快速见效的企业网络营销》里提到一个真实的案例,一家小公司做了百度竞价广告,同时在自己的网站上安装了非法的流氓软件代码,当访客通过百度搜索,点击广告访问到这家企业网站后,访客的电脑就被攻击,浏览器被篡改,刚才正常的搜索结果页面就被悄悄地换成了预先准备好的仿搜索结果页面,内容全部都是这家企业的广告信息。这样做,确实很轻易地实现霸屏,但是非法。而且各搜索引擎也非常痛恨这种行为,因为访客再也无法看到别人的广告,搜索引擎的广告收入就会少。一旦搜索引擎查出某企业网站安装这样的代码,会停止广告合作,并在所有自然搜索结果里注明此网站有非法代码,建议不要访问网站。这才叫得不偿失。