大数据时代的搜索引擎营销:看谁在裸奔

  一家公司从成立的第一天起,就要起许多名字:公司名、标志名、商标名、产品名、网名、网站名、微博名、微信名、企业订阅号名等等。对于注重起名的老板,一般都会找风水师或者是创意公司帮助起名,但很少有人会找网络营销师帮忙的,事实上,公司的各种名字对于公司的网上业务影响很大。

正如我在本书第一版序言中提到,我于2004年来到上海,是在一家工具进出口公司旗下的包装厂当厂长,公司老总为包装厂起名“上海泰瑞机械设备有限公司”,从字面上看和包装没有任何关系,当然他有自己的想法,希望这个厂今后能组装出自有品牌的工具。但,我于2005年在网上开展吸塑包装业务时,很尴尬,经常有新客户打电话咨询时,质疑,卖设备的公司怎么做吸塑包装?甚至常常有买吸塑包装设备的人找到我们,以为我们是卖设备的。我只好在网上把公司名改成了“上海泰瑞吸塑包装厂”,果然这样改过后,我们得到的咨询就比较多了,也准确多了。在我离开这家公司后,我的继任者朱厂长也干了三年后,与别人合伙成立了一家自己的吸塑包装厂,你们知道叫什么名字,就叫“上海泰瑞吸塑包装厂”。别以为这个名字只是借用了以前公司的网络宣传资源这么简单,你现在在百度上分别搜索这两个词“上海吸塑包装厂”和“浦东吸塑厂”,搜索结果的首页一般都会有百度地图,你会看到以下结果:

公司名对于百度地图搜索结果的影响1

公司名对于百度地图搜索结果的影响2

也就是说,这家公司如果在网上不做任何宣传,仅仅靠好的公司名,就能接到订单。同样在上面两张地图名单的公司:上海雄英吸塑包装厂,其实它的真正公司名叫上海雄英实业有限公司,却要花不小的代价,才能把名字改成这样,并排名在搜索结果中。

时下,最流行的微信公众平台也涉及起名的问题。自2014年第4季度,微信升级到5.4版本后,微友就可以利用搜索功能查找企业的微信公众号,比如我想在微信上找一家广告公司,他在微信上搜索到的公众号如下:

公司名对于微信营销的影响

搜索结果第一条是卖发票的,第二条是没有认证的个人,很有讽刺意味吧!一向以广告宣传专家自居的广告公司们在微信起名问题上输给了卖发票的和个人,排不到这些人的前面,当然这也有微信监管不严的问题。

总结一下吧:在网络无处不在的时代,我们为公司起名,尽量使用客户的习惯用词。比如,你是一个生产设备的工厂,而不是一个卖设备的贸易公司,那你起名时,尽量叫“北京XXX设备厂”,而不是“北京XXX设备有限公司”,因为真正想找厂家的客户,多半会搜索“XXX设备厂”而不是“XXX设备公司”,他们怕找到中间商。最差的就是你根本从公司名上看不到任何信息,如“上海雄英实业有限公司”(其实也是一家吸塑包装厂),你需要在网上花很大力气告诉别人公司是做什么的,好在雄英这家公司一直很注重网络营销,所以你才能在刚才的百度地图上都能看到这家公司。

另外,只要各网络平台上不反对,尽可能用多的同义词、相关词来为公司起不同的名字,我们以印刷行业为例,一家叫“上海景浩彩印有限公司”在网上发布信息时,就是以多种公司名出现的:“彩印厂”、“印刷厂”、“印务公司”、“胶印厂”、“彩盒印刷厂”等。这些名字不是随便乱起的,都是从常年的网站访问数据归纳出来的,肯定是客户在网上经常搜索过的关键词。