网络营销书

第一节 建门户网站要慎重

一个广州的老板开了一家规模有80名员工的服装厂,并设有销售门面,专门生产和销售流行款式女装。生意还算稳定,近来年,听说不少同行在网上开展业务有较大的收获,便也着手建设自己的网上购物商城,请来几个网络人员运作该网站。但经过一段时间的经营,只见出账,不见进账,和之前的期望有很大差距,于是问我如何经营该网站。我的回答是:走错路了,停止经营该网站。 
这样的事我已经碰到好几次了,大多是对于网站不太了解的人,相信网络缔造神话。他们从各种媒体上都能看到听到,看到有关某人白手起家,搭建了门户网站,而一夜成名或是暴富的故事,促使他们都想建设自己的门户网站,打造自己的品牌,但一旦经营起来,却发现根本没有赚钱的可能。 这是什么原因呢? 
其实,大部分人看到的这些成功网站,都有他们一定的天时、地利、人和的机遇,也有他们当时的技术领先和模式领先性,再加上后续大量的广告宣传,才会打造出像淘宝、威客、阿里巴巴、土豆网等大型的赚钱网站,有很多的我们根本听都没听过的网站都以失败告终。去经营一个全国性的门户类网站,需要很大的人力、物力和财力,如果没有很好的创意,而去套用成熟的网站模式来经营,那成功的可能就更小。 
另外,大多数人在建设这样的网站时,对于成本估计过低,我们在这计算一下基本的费用:首先要租用一个经得起大流量考验的服务器空间,一年需要几千元;其次购买正规的门户网站软件,又需要几千到几万元。如果想实现网站可以按自己的特色来变动,还需要招一名技术过硬的程序员,一年费用在10万元左右。三名网站维护和采编人员,一年20万费用。网站推广费用则是个无底洞,上百万肯定是需要的(而一个企业网站每年最多是几十万的推广费)。如果还有资金,还需要投入一些实体媒体广告。或者从另一个角度也能说明问题:如果某个网站被风投机构看好,一般会拉来几千万元的风投资金,但为了拿到这笔资金,网站前期都会有几百万元的投入。 
与其去建立一个自己不太懂的门户网站,不如根据自己的企业需求,建立一个公司网站或是开一个网店更具有意义。 
就像上面谈到的这家服装厂,我最后的建议是:第一,建设服装厂的企业网站,优化并推广这个网站。以期潜在的客户在寻找服装厂和服装批发时,能够与这家服装厂进行业务洽谈。第二,在国内几个知名的零售门户网站上建立公司的网店。如淘宝网店,拍拍网店等。第三,根据服装行业的特点,配合网络销售,必须选好模特,拍好服装图片。第四,采用网络直销方式,向各家淘宝店主推销自己的款式。 
这样一来,就可以把一年几十万元维护和管理门户网站的费用,合理地用在企业网站维护和推广、网店经营、新款式的模特费用和摄影费用上。这才是最有效的与实体企业结合较好的网络运营模式。