网络营销书

最好的网络营销专家是企业自己

早在20世纪80年代,“21世纪是信息时代”的口号就已经满天飞了,当时年青的我就被忽悠得报考了信息专业,大学四年后分配到了情报所工作,做了两年的情报检索和翻译工作,我下海了,先是从事电脑管理和平面制作工作,后回西安开彩印制版中心,企业策划公司。第一次听说有人用网络接业务是在1998年,北京的一个朋友说在他们那,只要写写网站,在网上发发广告,就能接到不少印刷业务,并约我到北京来发展。当时我们也经常为企业设计网站,但从来还没有说可以直接通过网站接到业务的,所以从那时起关注网络营销的事。

2004年因夫人调动工作,我也就成了“随军家属”也来到上海,负责她公司下属的包装厂管理工作。由于包装厂是内部的,事务不多,我想对外拓展业务,于是尝试着建立企业网站,并进行了简单的优化和推广,令我惊喜的是只隔了一周时间就有客户通过网站联系我们,此后业务不断。再后来,我们的一些供应商听说此事,也让我帮忙为他们写网站,做推广。那时网络竞争不太激烈,所以他们也跟我一样,不断地收获惊喜,大家坐在一起经常兴奋地说:原来用网络做生意这么简单,哪象我们以前跟无头苍蝇似地跑新客户,现在的感觉就象是在钓鱼一样轻松。

工作之余我经常把一些网络营销心得写进博客,就会有人通过这些博客找到我,一起探讨网络营销问题,这些问题反过来又会变成文章放在我的博客里,形成了一种良性循环,使我对于网络营销的研究越来越深,越来越广。后来,就有一些我根本不认识的企业老板看到这些文章,也邀我来帮他们做企业网络营销策划和推广。

随着网络营销事务的增多,我的业余时间全部被占用了,夫人忍受我回到家就不顾一切地趴在电脑跟前的状态已经到了极限,于是我辞掉了厂长的工作,成立了自己的公司,专注于企业的网络推广和研究工作。目前我们管理着近百个网站,近20家企业聘我为常年企业网络营销顾问。

看到这,有朋友就会说:那我们也需要做网络推广,交给你来做,你也会给我们带来惊喜的。但这不是我写这本书的本意,我想说的是,最好的企业网络营销高手不是哪家网络营销公司的专家,而是企业自己的业务员或者技术员。因为企业网络营销从技术角度来看很简单,就是一层纸,一捅就破,决定企业信息在网络上能否被轻易找到的三大要素(关键词优化,反向链接,网站专业内容更新),最有能力做好的人,不是网络营销公司技术员,而是企业的内部人员,因为只有他们才能写出原创的专业技术知识和产品信息,只有他们才有动力为拓展业务不断地发布网络信息。是培养网络营销公司不同企业的复杂技术知识,还是培养自己企业的技术人员掌握简单的网络营销技术,答案不言而喻。

所以近年来,我一直致力于帮助企业打造自己的网络营销团队。也希望通过这本书让企业的老总销售总监理解如何正确地做网络营销。

在此感谢许多朋友对我写书的支持,包括书中提到的许多企业老板,他们为我提供了真实的案例;也包括我的员工和一些学生,他们为我收集了数据和素材。

2011年11月10日

张进