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经济园区的线上推广解决方案

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  • 发布时间2020-07-03
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我国各级政府为了本地区的经济增长,建立了大量的经济园区。由于园区过多,竞争激烈,园区招商难,企业生存难就成了各园区的顽疾。只有那些能够长期稳定地为企业解决“开源”、“节流”的经济园区才能良性发展。

经济园区的优势:
1.政府扶持优惠政策多;
2.相关手续办理便捷;
3.行业特点明显,行业上下游企业比较集中;
4.场地资源丰富,可长期为市场活动和企业提供低成本的场地资源。

经济园区的劣势:
1.地理位置相对偏远;
2.软件、配套资源相对薄弱;
3.入驻的小微企业因缺少业务而大量死亡;
4.缺少能够辅导企业正常经营的各种类型管理和营销专家。

想要招商容易,就要先解决第一个问题,企业为什么要到你的经济园区里开办公司?“优惠政策多,手续简单”并不能吸引大量的企业入驻,企业首先要解决的是吃饭问题,如果订单过少,企业生存都困难,哪还能享受什么优惠政策。但如果你告诉企业,如果入驻园区,就能够提供业务,提供客户,那企业打破头都想来。
问题来了,作为园区,凭空怎么会有订单派发给企业呢?需要从国内和国外市场上找,需要自己花钱在网络上推广,从而获得大量订单。接下来我通过长期的线上推广经验,告诉大家以整个园区做线上推广与单个企业做线上推广有什么不同。

我们在长期为企业提供网络营销服务时,发现一个有趣的现象,一家工业企业不管其产品线如何丰富,也不管其规模有多大,企业从网络上接到的业务询单,最多只有10%的客户成交,还有90%因为各种原因而无法合作,各种原因包括:
客户对比后,找竞争对手做了;
客户认为你的规模太小,资质不够,不愿意合作;
客户的订单量太小,不值得做;
客户的设计要求高,无法完成;
客户要求的原料规格不是企业的常规生产规格,如一定生产,成本太高;
客户的产品你只能做其中一部分工序,还需要别的厂家配套;
好不容易接到一个外贸单,但考虑到需要养一个高价的外贸业务人员而放弃;
……

以上这些原因就导致了我们普遍看到的一个数据:某家企业在线上推广,一个月花了3万推广费,得到了50条有效咨询(每条成本:600元),其中只有5个客户成交(每个订单成本:3000元)。
同样的线上推广如果是让某经济园区来做,效果会大大不同。首先园区集中了某个行业的众多企业,根据品牌、品质和规模大小可以分出三六九等,再根据客户的真实需求,推荐合适的企业竞争 ,能够大大地提高成功率,甚至还可以同时给客户推荐几个供应商,让客户自由选择,从而避免客户再有精力选择非园区外的竞争对手。

其次,由于园区汇集了全行业的上下游企业,客户在某一道工序要求高,那就由对应的企业参与,同时由于配套企业比较集中,成本也会大大降低,从而让更多的订单完成交易。
最后,园区还可以根据入驻企业普遍存在的问题,配套相应的专业人员,比如英语甚至是小语种外贸人员,供入驻企业共同使用。还可以根据企业在管理和经营上的短板,及时请相应的专家来解决,从而进一步提高询单的转化率。
比较保守地估计,由经济园区统一做线上推广获得的询单,其成交率至少由之前的10%提高到50%,提高了5倍,也就是说成本由之前的3000元降到现在的600元。
问题又来了,就算是每个月投放3万元推广费,能够给园区的企业派发订单,可总不能让经济园区或者是政府掏这笔钱吧?确实不能,应当由获得订单的企业来出。企业为什么要出这笔钱呢?因为企业自己获得订单的成本是3000元,而从经济园区获得订单的成本是600元。所以,哪怕一家企业在繁华城市经营得很好,哪怕他们并不需要多开一家公司,但如果知道有本行业的经济园区,只要入驻,就能获得低成本的订单,大家是打破头要入驻,要迁移。

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