成功案例

Site PathHome > > 成功案例 > 工业领域网络营销服务
0

充分利用灌水:到什么山唱什么歌

  • 索引142
  • 发布时间2020-07-03
  • 点击次数
  • 加入收藏
  • 发表评论
  • 语音阅读
2015年,我应邀给上海一家比亚迪4S店的销售人员做网络营销培训。几个月后,销售人员小李的业绩突出,引起老板的关注。小李一个月卖了24辆车,其中6辆是门店业务,18辆全部来自网络,而且是来自同一个网站——百姓网。他并没有在这个网站投入一分钱,都是灌水所得。我也很好奇,研究了他的灌水技巧,发现百姓网是标准的分类信息网站,与58同城和赶集网是同类,但这几个分类信息网都有其主打领域,百姓网就主打二手车买卖。于是,小李不但在百姓网上多发信息,而且打出了诱人的广告语:花几万元买二手车,不如买比亚迪新车。他很聪明,百姓网聚集了想花几万元买车的人群,他只针对这类人群展开营销,成功率自然很高,高到他只愿在此发布,而不去其他平台灌水。

这个案例引出了第一个灌水技巧:借助灌水平台的优势行业和关键词,省力。一个叫“中国供应商网”免费平台,比较适合发布这样标题的信息:上海××生产厂家、湖南××设备供应商。

灌水的素材不仅仅是我们理解的公司介绍、产品信息,媒介也不限于图片和文字,还有行业知识、技术问答、演示视频、下载文档等。总之,素材越丰富,你打出的牌也就越多,可利用的免费资源也就越多,真正做到“到什么山唱什么歌”。

大型的综合类门户网站包罗万象,如阿里巴巴虽然主体是B2B信息频道,但它还有博客、论坛等;新浪主体是新闻,但也有新浪博客、社区、行业频道等。其他专业门户网站又分别适合不同的行业做免费推广,如软件下载网站是软件行业重要的灌水平台,而视频播放网站是培训和机械加工行业的重要灌水平台,博客网站又是管理咨询行业的重要灌水平台,图片库网站是设计师的重要灌水平台……当然还有各行业的门户网站,如全球五金网、中国包装网、中国建材网等。只看到这些行业门户网站的名称,就能明白适合什么企业灌水。

注册技巧:
找好免费平台后,第一步就是在其上面注册免费会员。这里需要注意一点,在注册用户名和密码时,不要起得过于简单,那样很容易因用户名重名而需要改名,也不要与你的公司、个人某些密码,特别是银行类密码相同,因为容易被不法之人利用。听说过“撞库”吗?是黑客通过收集互联网已泄露的用户和密码信息,生成对应的字典表,尝试批量登录其他网站后,得到一系列可以登录的用户。很多用户在不同网站使用的是相同的账号、密码,因此黑客可以通过获取用户在A网站的账户从而尝试登录B网址,这就是“撞库攻击”。
为了便于今后的高效灌水,我建议用户名和密码要在所有的灌水平台上保持一致。用户名和密码尽可能起得复杂并长短适中。太短了容易重名,太长了有的平台不允许长用户名或者密码,而迫使你产生不同的用户名和密码,背离了我们的初衷。有人会有疑问:太复杂的用户名和密码会让每次登录平台时间变长,效率低。别急,后面我们会在发布信息技巧中讲如何提高效率。


验证手机和邮箱:
在注册新的平台时,都会被要求验证手机和邮箱,这里强烈建议必须使用公司名下的手机和公司邮箱。使用个人手机和邮箱的风险在于,一旦个人离职,更改验证手机和邮箱非常困难,甚至无法做到。

审核资料:
正规的免费平台如阿里巴巴都要求注册者提供营业执照、公司负责人身份证和银行对公账户。初步审核后,还要向公司银行打入几毛钱,并要求注册者报出几毛钱的具体数字,用来验证公司账户的真实性。百度搜索推广账户开户时,也使用同样的方法。

公司网名:
有的平台要求严格,公司使用的网名必须是公司名,这就要看你之前注册的公司名的好坏了。而有些平台要求不严,你可以根据自己的需要来取免费平台的店铺名。如一家吸塑包装厂的公司名叫“上海雄英实业有限公司”,它在各免费平台上的店铺名就是“上海雄英吸塑包装厂”,或者干脆就叫“上海吸塑包装厂”。

建店铺技巧:
在免费信息平台上设立企业的店铺,有两种策略:一种是作为重要的免费平台,需要经常发信息,建议把免费店铺尽可能建得完美,做好每个细节。另一种是不重要的免费平台,今后主要是作为友情链接和备胎,简单建店就行,只要平台允许,能有多简单就多简单,日后启用成重要平台时再完善不迟。在店铺的联系方式页面,建议最好区别于官网的各种联系方式(固话、手机、邮箱、微信、QQ等),这样一旦有来自于灌水的咨询,就能识别出来,有利于评估灌水的价值。灌水工作有一项重要的功能就是为公司网站增加外链,所以在允许放置公司网址的地方一定准确填写,有的平台允许企业填写多个公司网址。免费店铺装修的风格建议与企业官网风格一致,店铺内容也要和官网保持一致,并注意避免使用别人公司的商标;广告语要符合国家广告法,不能使用夸大和极限词,如“第一”“最大”等。

友链技巧:
在免费平台上有几个地方是可以做企业官网的反链。第一个地方就是在联系方式页面里,有专门的地方填写公司网址,但注意有些平台比较小气,就是让你填写,也不真正链向你的网址,所以要检查一下。第二个地方就是有部分B2B信息平台在企业店铺首页都设有友情链接栏目,可以在此填写10个以上的网址。建议在此处把企业所有网站都填写上去,只要没有达到友链上限,还可以把重要的页面网址放上去,以提高这些页面的搜索引擎收录速度和排名。图5-4的左侧,在一个叫“一比多”的免费平台上,一家机械设备制造商在店铺里做的友情链接,实际上是指向官网不同页面的单链15个友情链接位置,全部用尽。

友情链接

某企业在免费平台上的店铺友情链接全部链接到企业网站不同页面

第三个地方,在有些小型B2B平台的正文里或者是博客的正文里都可以做文字链接到官网上,这与在自己企业网站里做内链是一样的。

在这里一定要把握一个度,即你注册一个新的免费平台是为了什么。如果是作为重要的灌水平台,那你不要在乎能不能友情链接,能做就做,因为这种网站的重点是灌水而不是友情链接;有些网站的相关性和权重值都不高,那就注册下来,不用刻意装修店铺,简单填写公司资料、发布一些信息就行,重点是在联系方式里一定要把公司网址放上去,如果还能做友情链接,尽量用好它就行。

发布信息技巧:

技巧一:
每天在同类平台发相同信息。比如你今天想在B2B平台上发布一条这样的信息:上海浦东塑料袋厂,你就要从之前注册过的免费灌水平台里选择20~30家B2B平台,将预先准备好的同一内容信息同时发布到这些平台上。有人会问:“为什么不在同一个平台上发不同的信息,而是在不同平台上发同一信息?”因为如果你在同一个平台上发不同的信息,一是效率不高,二是许多平台限制同一时间段发多条信息。在不同平台发相同信息,会让你的灌水信息在长尾词的搜索结果里占据多条位置,正如前面提到的ESPRIT公司在“西铁城机床加工软件”一词上,能占到百度前五页一半的信息量。

技巧二:
选用高效的浏览器。在灌水这件事上,不是哪个浏览器知名、用户数多就用哪个,而是要看其的自动填表功能如何。相对来说,一款少有人用的遨游浏览器,具有一键填表功能,能将刚才所填写的内容用在第二个打开的平台上,大大地提高了效率。而也具有一定记忆功能的google和360浏览器都不如遨游功能强。在这里,就能体会到我们注册时使用统一的用户名和密码的好处。

技巧三:
记事本存文字。为了方便将同一内容复制、粘贴到各平台上,最好事先把文字内容按一定顺序(如标题、描述、产品属性、关键词、正文标题、正文等)放在记事本上,然后再粘贴到各平台里。之所以不在word文档里或者企业网站上操作,是担心将文字格式属性也复制到平台信息里引起格式混乱,所以要使用不带有任何格式的记事本,而不是其他文字软件。另外,记事本是最小的文字工具,复制、粘贴快。

技巧四:
多窗口并行工作。将记事本的信息快速复制到各平台上,最好的办法就是一次性打开多个平台,也就意味着在一个浏览器上打开多个窗口。到底能打开多少个窗口,要看网速和计算机硬件配置。我们公司的客服一般能同时打开10个平台,如果你有更大、分辨率更高的显示器,甚至可以一次打开20个窗口,如果你的计算机和网速能跟得上,效率会更高。

技巧五:
尽量填全参数。有许多产品信息特别是工业产品信息,需要填写许多参数,甚至是报价。请尽量填写全这些空格,因为这些参数一方面会影响你的信息在平台、搜索引擎上的排名;另一方面齐全、整齐的参数地让客户更相信你。图片大小要按各平台的要求来准备,而在正文的图片,也最好设置成120×75DPI的倍数,以便搜索引擎的抓取。

灌水排名技巧:
前面的网站页面的优化和推广方法,也同样适用于灌水上。当你在某平台上灌水时,同样也要注意这些优化点:标题、描述、关键词(标签)、正文小标题、词密度、图片注示、内链等。特别是内链,有许多网站不允许在正文中做外链,有人就想当然不在正文做外链,但你可以做内链,比如在阿里巴巴里由A产品页链接到B产品页,有效的内链仍然可以提高某条灌水信息的排名。灌水所使用的图片比较容易被搜索引擎抓取,为了更好地宣传,可以在图片上加水印(公司名、品牌名、网址、标志等)。

上一篇:第三节 如何选择合适的免费平台
下一篇:第五节 发布免费信息用人工还是软件

0