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获取免费流量:怎样才能省成本

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  • 发布时间2021-02-19
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《如何免费获取线上流量》系列课程之五


(注:以下内容是根据张进老师在2020年12月10号在善书院举办的一期企业经营沙龙上,所做的《企业如何获取线上的免费流量》演讲整理出的部分精彩内容)

免费流量不一定比广告更省钱,到底怎么做能省钱呢?

1.有健全的市场部更省成本
对于已经有健全的市场部企业,去做免费流量的时候是更省钱的。如在场的西递公司,有健全市场部(包括:方案、美工、营销人员),我们去做免费营销,效果立马就起来了。西递公司在做线上营销之前,从统计数据看到是没有任何咨询是来自于免费的流量,自从开始做线上推广后,慢慢从有10%、20% 、30%来源于免费咨询,到去年最好的时候是50%来源于免费咨询。公司的人员成本没有增加,但免费咨询量越来越好。

2.有付费推广的基础更省成本
如果企业从来没做过推广,一开始就直接做免费的自然排名,这是不对的。因为它没有积累时间成本。比如说上海电磁阀厂家,用了半年时间把这个词已经排到百度首页了,但这半年后发现这个词没带来过任何咨询,然后改另一个词如电磁阀门再做半年也排在首页了,之后还是没咨询,这是没有目的在做自己认为有价值的关键词排名,这种试错的时间成本就相当的大了,正确的方式是先做付费广告,因为它有个最大特点是就是:快!我们可以得到许多关键词的搜索数据,也就知道哪些词是客户搜索词,针对这些词做免费推广才有意义。

在付费推广的基础上做免费推广更省成本,它主要省的是时间成本。

3.打线上推广组合拳更省成本
如果有两家企业,一家企业决定通过付费广告来做推广,而另一家企业只想通过自然排名来做推广,两个工作都一样,一个叫SEM,做付费广告的;一个叫SEO,做自然排名的。做付费广告当然花的代价大一些,要不断的付广告费。而自然排名代价稍小一些,但也需要买外链、增加点击等成本。两家企业不管是通过付费广告还是自然排名让客户访问网站了,为了留住客户,网站还得需要美观、内容要丰富,这样美工文案都不能少,这些都是企业固定的成本,不管是做SEM还是做SEO,固定成本不会有太大差异。

现在来了第三家企业,人工成本没有增加和前面两家一样,不一样的是第三家企业既做付费广告同时又做自然排名,相当于用同样的成本叠加两家方案的效果,那它带来的免费流量是不一样的,这就是说只有打组合拳之后,才能体现出免费流量为企业带来的好处。

SEM推广外包

付费广告为第三方免费推广指明方向,而第三方免费推广平台又为官网提高权重。在第三方平台上去发布免费信息,有的平台是可以填原文链接的,比如今日头条,在最下面就有一个原文出处,这时可以把官网上的网址链接于此,如下图:

SEO外包
当客户想了解更多时,点开就会跳转到我们的网站上,如下图,它相当于在给我们网站投票,提高我们网站权重值。

免费信息发布

在第三方平台发布免费信息的工作很枯燥,很多企业都执行不了,但我们知道它的意义。先在网上找到第三方免费平台,一个一个的去注册,注册完基本上是不往上面发任何信息的,只是在这个平台注册的时候,可以在公司资料或联系方式时留上我们的网址,如下图:

网络营销
同时有的还可以添加友情链接,如下图,这种留网址和加友链的方式就是在给我们自己的网站增加权重值。

搜索引擎营销
线上小订单为电商平台带来销售。做过互联网营销的企业都会遇到这样的问题:接到的订单百分之九十的都是小微客户,可做可不做的,只有百分之十甚至百分之几才是优质客户。这时对待小客户可以换种方式成交,比如客户是通过付费广告或自然排名来的,那他是认可你产品的,但是金额小,而客户需要的产品恰好在电商平台上也有,这时你可以告诉他到你的店铺上去成交,这样双方利益都更有了保障,实际这样做的真正意图是:他可以帮你把店铺的销量炒高一点。
在你百分之九十几的客户当中,至少有百分之十你可以是让他去你的电商平台上成交的,这样会提高销量,在电商平台搜索里,你的店铺排名也会大大提高,接着后期又会给你带来自然流量,甚至是订单,这就成了良性循环。

对于有些平台算法是以销售量来做排名的,我们就可以用这样的打法,不要拒绝小订单,直接放到电商平台去成交就行了。

对于获取免费流量一定要相互打组合拳的,如果你单独把它孤立起来,这样是起不到相互配合作用的,打好组合拳,也许有一天电商平台也有可能给你带来大客户的。

免费的流量其实是一个相对的概念,是在一定基础上来谈免费的。如果你从零基础开始,我们建议付费和免费推广同步进行,如果你已经做过,有一定基础的时候,那你的免费就可以绽放出魅力来。

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