第四章 如何让企业官网有免费的流量(SEO)

第一节 SEO不光是百度排名这么简单

前面我们已经多次提到网络营销中的SEO,是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”,通俗讲就是做网站自然排名。我见过不少做SEO的,有个共同的特点,都不怎么玩计算机游戏,包括我自己。因为做网站的自然排名要比游戏有趣得多,游戏江湖里该有的规则和玩法,SEO江湖里也有。更重要的是SEO人生活在现实生意场上,SEO高手的粉丝不是玩家,而是企业的老板们,他们除了为企业带来真金白银的订单外,自己也会有份不错的收入。
一说到给企业做网站自然排名,大家能想到的就是把自己行业最短的关键词拿来让SEO公司报价,并约定最短的排名时间,好像只有这样才能看出对方的实力。比如一家生产液压机的厂家希望别人搜索“液压机”一词时,我的网站能排在百度快照的第一名,这实在是一个误区。以阿里巴巴网站为例,我认为阿里巴巴的SEO做得最好,应当有个不小规模的SEO团队运营,每天都从百度那吸引不少流量,可很少见过他们在很值钱的短词上有排名,都是长尾词。
有兴趣的朋友此时在百度搜索“液压机”,会发现首页上看不到阿里巴巴的任何信息,但你如果用“液压机规格”“液压机型号”“液压机品牌”“液压机报价”等词搜索,在百度首页上都能看到阿里巴巴一两条信息。随着关键词的长尾化,如搜索“四柱液压机报价”,阿里巴巴的信息在百度首页甚至能达到5条之多。
所以,SEO是一个系统工程,需要大量的长尾词的排名,才能达到为企业网站引流量的作用。只是希望某个SEO高手点石成金,帮你把几个自认为重要的关键词排到首页就万事大吉,按这样的思路走下去,只会浪费钱而见不到效果。图4-1是三个关键词的日均搜索量,“液压机”2000多、“四柱液压机”1000出头、“液压机厂家”只有600左右。日均搜索量值越大,自然排名越困难,请第三方排名公司的代价也就越大。假如这几个词排名到百度首页,“液压机”报价是每年2万元、“四柱液压机”是1万元、“液压机厂家”是5000元。我更愿意花1.5万元做后面两个词,而不会花2万元做第一个词,因为长尾词的代价小而且业务转化率更高。


图4-1 三个关键词的每天搜索量不同,排名难度也不同

一、自然排名的优势

一劳永逸:做自然排名都是利用企业的官网,一旦网站整体排名做好、做稳定,就会长期受益。不像搜索推广,一旦不充值,就立刻没有效果。
全国24小时可见:尽管搜索推广也能做到在全国每天24小时广告全覆盖,但代价非常大,恶意点击也多,很少有企业这样操作,大多数企业是在工作时间投放广告。自然排名则不同,一旦排名上去了,在全国的任何地方任何时间点都能看到,不用担心恶意点击,而且越被别人点,排名越好。
多平台、多网站、多页面排名:各大搜索引擎的自然排名规则大同小异,所以一旦把排名做好,百度、360、搜狗、bing等也会有相应的排名。搜索推广要求一家企业只能有一个账户,但自然排名你想排名多少个网站就排多少个。我曾经见过一家翻译公司,建设了十多个网站,只要有人搜索“翻译公司”,各大搜索引擎首页都是他们公司的网站,这也许是网站自然排名的最极致目标——霸屏。正如我们看到阿里巴巴在自然排名上的成功,企业网站的页面越多,关键词排名也就越多,前提是每个页面都得到有效的优化。

二、自然排名的劣势

需要专业的自然排名技术:在整个网络营销技术中,自然排名排名技术是最难的,因为任何一家搜索引擎都不会公开自然排名规则,还不断地调整规则,所以自然排名技术都是根据推测、测试和经验获得的。使用该技术也有风险,一旦被判定违规,之前所有的排名可能一夜之间都不见了。
排名时间长、不稳定:各搜索引擎为了防止一些网络营销公司利用SEO技术快速让一家企业网站排名靠前(注:也是利益问题,如果自然排名能轻易完成,谁还会去做付费的搜索推广)。企业一般都会将新网站或网站内容调整大的网站丢进一个沙漏队列中,过几个月才开始计算排名。由于受到排名规则调整、竞争对手排名影响,企业网站的自然排名也是不稳定的,忽上忽下,很难保持稳定的排名位置。
排名关键词少:搜索推广介绍过利用关键词的匹配模式,几个关键词可能会匹配出成百上千的搜索词。而自然排名主要是利用各页面排名不同的关键词,一般一个页面也就能排名几个关键词,需要更多的关键词排名就需要更多的页面。作为一个开放性的平台,阿里巴巴很容易实现这一点,因为有大量的付费会员和免费会员每天都在往平台上加内容。但大多数企业网站每天增加一篇文章都很难做到,所以整体的关键词排名数量就少很多。
如果只是认为SEO就是做一做企业网站的关键词排名这么简单,那就太浪费SEO这项技术了。其实视频的推广、图片的推广、地图的推广、搜索框提示词、相关搜索上都能有所作为。还记得我们在第一章第三节《网络营销从公司起名开始》一文里提到的上海泰瑞吸塑包装厂吗?搜索“上海吸塑包装厂”,在百度搜索结果首页的底部不但能看到它的自然排名,还能在相关搜索里仍然能看到泰瑞的身影,如图4-2所示。

图4-2 在百度搜索“上海吸塑包装厂”,搜索结果底部的相关搜索展现结果

大多数搜索者是不会明白为什么【相关搜索】里,这两条是有具体的公司名,会以为这两家公司在上海吸塑包装行业比较出名。如果想让你的企业也有如此的效果,继续往下看。


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