第六章 大宗B2C和B2B企业的整合网络营销

第四节 整合网络营销的全流程图

我精心制作了一张企业整合网络营销流程图,将前几章讲的内容都串起来,并做了流程图注解,如图6-14所示。

图6-14 企业整合网络营销流程图

营销型网站建设:

由于做SEM和SEO都需要企业建设网站,而且还要适应这两种手段的推广,所以打算做网络营销的企业第一步就是建设PC+移动的营销型网站,要有强大的CMS管理系统,丰富的网站内容和不断更新的能力。(对应第二章内容)
收集关键词:所有广义搜索引擎营销都离不开关键词,收集关键词也成为重要的准备工作,并在今后的营销过程中不断地添加。(对应本章第二节)

应用关键词:

对于刚开始做网络营销的企业,整理好关键词后,就要为关键词安排对应的文章;对于已经做过一段时间SEM的公司,如果新增加的关键词有对应的广告和着陆页面,只需要将新关键词增加到对应的单元里;同样对已经在第三方平台开店铺的企业,需要将新增加的关键词放在企业网站上对应的页面,然后将新的关键词应用到新的信息发布中,或者是在老的没有排名的信息里增加新的关键词。(对应本章第二节)

收集素材:

为新的关键词增加文章,需要在网上先收集行业和同行的相关内容,包括图片。(对应第四章第四节

编写文章:

结合收集到的素材,编写对应关键词的文章,记住我们写每一篇文章都是有目的的,都是为了某类关键词。如果我们写好的文章没有重要的关键词,那是浪费。(对应第四章第四节)

优化文章:

对写好的文章进行头部优化、正文优化和图片优化。(对应第四章第三节)

增加内链:

在新的文章里不但要对于网站中重要的页面做链接,还要在已收录的、有排名的文章里对新文章做链接。内链资源是最容易获取的,所以不能浪费。(对应第四章第五节)
创建单元,撰写创意:如果新的文章比较适合一类关键词作为着陆页面,就需要新建单元,撰写新的创意。(对应第三章第五节)

添加关键词:

为刚建的单元添加对应的关键词,除了收集到的外,还应再选择一些百度推荐的关键词。(对应第三章第六节)

调整出价:

一个新单元审核上线后,根据百度的提示,设定一个初步的出价。(对应第三章第七节)

检查排名:

着重对新的单元关键词,采用【推广实况】工具检查其在各地的广告排名情况,无排名则需要回到第10步重新调整出价,有排名继续保持。(对应第三章第七节)
防控恶意、无效点击:采用百度分析工具发现无效的、恶意的点击,并用否定词和防恶意点击工具屏蔽恶意访客,暂时关闭大量恶意点击的关键词。(对应第三章第九节)

向搜索引擎提交收录:

在做第8项工作的同时,把新优化好的文章网址提交给各大搜索引擎,以求尽早被收录。(对应第四章第四节)

外部链接:

利用第三方平台的友情链接资源为新文章增加单链,一方面加快搜索引擎收录速度,另一方面也提高该文章的权重。(对应第四章第五节)

搜索引擎收录:

定期检查新文章是否被各搜索引擎收录。如果未收录,继续为该文章增加链接;如果已经收录,才能进入下一步。(对应第四章第四节)
第三方平台推广(免费或付费):对于已经收录的文章,就可以放在第三方平台上使用,包括免费的灌水和付费的会员网站。(对应第五章)
检查网站自然排名和第三方信息自然排名:定期检查已收录的新文章在搜索引擎上的排名,同时也检查以该文章在第三方平台发布免费信息的排名。如果长时间没有排名,可重新调整文章的关键词,回到第14步,同步修改外部链接的关键词;如果检查后发现有排名,而且排名在前三页,就可以进入下一步。(对应第四章第一节)

增加点击量:

对于已经排名到搜索引擎前三页的关键词,增加该词的自然搜索点击。(对应第四章第六节)
排名到预期位置:经过上述大量工作,最终实现目标,收集到的主要关键词如果在百度上被访客搜索,总有企业的相关信息排名在百度首页,甚至是多条信息排到首页。(对应第六章第三节)

网络业务接待:

在达到预期排名目标后,企业会收到大量咨询,其中一部分是来自于网络上的QQ、在线聊天工具、微信、邮箱,需要网络营销人员继续努力跟进,收集到更多客户的基本信息和需求信息。(对应第六章第一节)

网络业务评估:

根据客户的咨询内容及在网络上搜索到的客户资料,对于客户的质量度进行评估,根据评估结果将客户信息发给不同部门。

销售部跟进:

优质客户要在第一时间送达销售部门,对于销售部未谈成的客户可转给市场部继续关注和培养。

市场部培养:

非优质客户交给市场部继续培养,市场部可通过一系列线上和线下活动,让这些潜在的客户参与。其中重要的手段就是黏性营销,从中二次挖掘出优质客户,再转给销售部。(对应第六章第五节)

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