网络营销书

第三章 主要的网络营销利器

··第一节 网络营销的根本-重视自然排名

节选:所谓搜索引擎的自然排名,就是指在不付广告费的情况下,一个网站在搜索引擎关键词搜索结果中的实际位置,这个位置的前后决定了网站是否能更容易地被潜在的客户看到。细心的读者一定会注意到,本书谈及网络营销,大多数都是关于自然排名的。是的,这也正是我想说的,它是我们整体网络营销的根本,只有将企业的网站建设好,并进行优化和推广,然后不断地补充新的内容,才会在百度上有较好的自然排名,才会为其它网络营销手段省去更多的资金和人力。......更多内容

··第二节 灌水-谁说没有免费的午餐

节选:为什么会有免费的信息平台?从事网络行业工作比较早的朋友都知道,在20世纪90年代,网络形式是以门户网站为主,如新浪,搜狐和各地方电信的网站。我曾经是西安电信的古城热线(这个网站现在依然存在)的一名员工,这些网站分为新闻、论坛、交友和游戏等栏目,每个栏目都配有专门的程序员和编辑来打理,队伍很庞大,提供的信息也有限。到了本世纪,这种门户网站的经营模式发生了改变,门户网站只配备少量的人员来管理,由大量的注册会员来打理栏目和信息,这样维护一个大型网站的成本就非常地低了,而且免费的会员越多,门户网站的信息量也就越多。所以,为了吸引更多的人在其网站上发布更多的信息,大多数门户网站都会想尽各种办法鼓励免费会员发布信息,其中就包括对这些信息做适当地优化,以提高这些信息的排名,同时也展示门户网站的影响力。现在明白了吧,我们去门户网站上灌水,实际上也是在帮这些网站增加内容,是互惠互利的。在本书附录中,我们列出了常见的一些免费信息平台资源,供大家参用。......更多内容

··第三节 立竿见影的竞价排名

节选:竞价排名广告,又叫点击付费广告,当客户在搜索结果里点中该广告链接的网站时,这个网站就需要给百度付广告费,从几元钱到几十元不等。它是目前大多搜索引擎采用的广告方式,只是叫法不同:在百度上叫百度竞价,在阿里巴巴上叫网销宝,在淘宝上叫直通车……goolge 靠这块的广告收益成为了全球网络行业的霸主,百度靠竞价广告的收益成为了中国第一搜索引擎。说明什么?说明搜索引擎广告的市场需求很强劲,光是我身边就有许多企业是靠竞价广告创业和发展的。但也有企业只做了一期百度竞价广告,没有任何效果,就不再相信百度公司了。与前两个营销手段相比,它是个让人又爱又恨的工具。......更多内容

··第四节 构建理想的网络营销结构

节选:通过网络做生意的人对于竞价排名、自然排名和灌水这几种手段的褒贬不一。凡通过网络做过一段生意的朋友,大多会接到一些专门推销网络营销服务的电话:百度竞价的销售人员、谷歌竞价的代理商、谷歌包年广告的推销者、自然排名的推销员、群发信息的软件推销员……这些电话比接到的业务电话都要多。他们为了推销自己的产品和服务,常常是只吹嘘自己的如何如何好,别的方式如何如何不好,误导了很多人。......更多内容

··第五节 有的放矢-网络直销

节选:虽然大多数人都很讨厌骚扰电话,但不得不承认它是比较有效的销售手段,至少我有几次采购业务就是通过这种方式来成交的。一次是我06年开始做百度竞价广告,虽然我每天都在拒绝来自百度业务员拉广告的电话,但当我决定做时,就跟第一个打电话进来的业务员联系了;一次是我接到一个做纸箱的业务员电话,刚好我那天不忙,就让他到厂里来谈,后来他们厂成了长期的供应商;另一次是支付宝公司的电话销售+会议销售,让我掏了3600元买了他们的独立商城系统。......更多内容