工厂短视频推广平台代运营

工厂短视频推广在2023年迎来了风口期，我们服务的不少工厂在认真做过短视频营销后，都有不错的效果，有的甚至达到了每天两位数的询盘，而且更难能可贵的是，获得如此推广效果的企业却没有花一分钱广告，花的只是每天坚持拍视频，写脚本的人工成本，剩下的编辑、优化和推广，就全部交给代运营公司来完成。



工厂短视频推广的主要战场在抖音和微信的蝴蝶号上，这两个平台已经运营了好几年，为何在前几年花钱都没有效果呢？有以下几个原因：1、前几年大家采购习惯还是在几大搜索引擎上，还没有养成在小视频平台找供应商的习惯；2、短视频是以推送为主的算法，轻视搜索功能，但从2022年起加强了搜索功能，也预示着各大短视频平台由原来的2C市场转向2B市场；3、不管是抖音喂食算法还是蝴蝶号的好友算法，也在不断地进化，现在都能让工厂在流量和粉丝量都很小的情况下，仍能获得不错的精准询盘，这也就是为何每天有几十条咨询的工厂，其短视频点赞量低的原因。

工厂做短视频营销的难点在哪？素材很难收集。工厂企业不同于在办公写字楼办公的2B企业，规模再小，也有健全的市场部，素材的收集和制作都有专业团队运营，这是市场部的日常工作。而我见过的工厂，哪怕规模很大（几亿到几十亿），也很少有健全的市场部或者是网络推广部门，更别说常见到的多为几千万销售额的小型工厂，这类工厂的人员组成很简单：老板、销售员、生产相关人员。他们知道短视频效果不错，但让他们每天都拍些视频，写些文字内容，比登天还难。

工厂网站也曾经历过风口期，那还是在2005年前后，我当时也是任一家企业的包装厂厂长，利用五一节三天小长假，写了一个很简单的十几个页面的网站，做了简单的Seo优化，仅过了半个月后，业务咨询不断，当年就有300万的销售额是来自于该网站。你会注意到，网站的搜索引擎推广，是不需要长期收集和制作素材的，至少在风口期那几年是一劳永逸的。但视频营销不同，需要不断地更新内容，甚至需要多个视频账号做矩阵式营销。

以下是我们根据这几年的短视频营销经验，总结的视频素材收集方法：

1、老板或者某位销售人员定期坚持写脚本，并根据脚本直接录制成口播短视频。这个方法的优点是真人出镜，讲得也很专业，容易取得客户的信任；缺点是对人的要求高，而且没有视频展示工厂真实的现状。所需要的装备是：高清的手机和提词器。

2、老板带头，和销售人员一起拍工厂的点点滴滴：生产设备、产品、检验、出货等，凡是能给公司加分项都拍上，如果在拍视频时还能有些解说是最好。这个方法的优点是能从多维度展示工厂面貌，有利于客户直接验厂；缺点是对于工厂执行管理制度的要求高，如果没有很好的管理体系和质量管控体系是很吸引优质客户的。所需要的装备是：无线领夹麦，可以很好地过滤掉车间的噪音，清楚地收集旁白。

3、凡有项目、活动和开会，全程视频记录，并作为一项严格执行的工作要求。这个方法的优点是工厂可以从成功案例、企业文化活动、客服解决问题、企业工作会议、客户会务等多角度展示一家生机勃勃的企业；缺点是需要有专人来回放视频，删除隐秘部分。所需要的装备：会议室做必要的防回声处理，需要专业的会议麦。

4、让合作的代运营公司一次把几个月的视频资料拍摄好。这个方法的优点是不需要工厂平时收集视频素材；缺点是视频素材偏少，有些素材只能靠有经验的代运营公司从网络上和竞争对手上去模仿。

上海添力网络在工厂短视频方面的优势：

1、公司创始人张进和几位主要运营师都来自于工厂，对于工厂的经营比较了解。
2、早在公司创立前的2005年起，公司创始人和运营团队就先后做工厂的线上推广。
3、自公司2009年创立至今，已经出版过两本网络营销的书籍，书中大多是以工厂的线上推广案例为主，奠定了添力公司在工厂网络营销上的专业地位。
4、每一家工厂在合作前期，都由公司的网络营销专家张进老师，亲自指导和策划，甚至是到客户工厂走访和收集素材，充分保障今后合作的顺利进行。
5、添力网络服务了上百家工厂企业，其中有一半的工厂采用不同的视频素材收集方法与添力合作。
6、添力公司有自主研发的，专用于线上营销的语音合成技术和前沿的数字人营销技术，可以更高效地实现短视频制作和直播。

工厂短视频推广的流程：

1、建立工厂专属的企业级视频号，其中包括：抖音、蝴蝶号、百家号等。
2、养号：按各平台的算法习惯，创建账号名、标签和相关栏目。
3、编辑短视频：根据从客户方获得的视频素材，同时根据各营销平台的关键词数据，制作各种能产生咨询的短视频。
4、发布短视频：每天定时发布一条短视频在各平台上，优化该视频的关键词标签和热点。
5、推广短视频：根据短视频算法，及时增加完播量、点击量和点赞量。
6、关键词布局：根据关键词数据，及时补充有效咨询的关键词视频，并优化和推广。

工厂短视频推广案例：

某化工厂利用短视频推广每天获得两位数咨询量