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利用免费平台:你不知道的灌水功效

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  • 发布时间2020-07-04
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吴老板是做铝合金门窗的个体户,由于企业规模小,没有企业网站,所以根本不可能做网站自然排名和付费的搜索推广。几年前,听过我的网络营销课后,他利用工作之余,偶尔发布几条免费灌水信息,偶尔接点小活。2015年的一天,他突然接到一个小工程,对方是一家企业的副总——金总,专门负责对外协作事务,需要将一层楼的铝合金门窗业务委托给一家公司施工。业务谈得很顺利,在和金总成为朋友后,问及是如何找到他们公司的。金总说以前也经常在百度上搜索,找的基本上是首页的供应商,可一般能排名在前的公司都有一定的实力,所谓店大欺客,服务并不好。这次的铝合金门窗工程,技术比较简单,所以他专门找小公司做,有意识地从搜索结果第三页找起,在第五页找到了吴老板发的信息。在对比几家公司后,最终选择与吴老板合作。其实金总还打了埋伏,实际的工程量是整栋大楼的铝合金门窗业务,在吴老板顺利完成一层楼施工后,紧接着就做起了二期工程和三期工程。

需要说明的是,吴老板的这种运气不是个例,我曾经不止一次听有经验的采购员说,他们在百度上寻找供应商,都有意识地跳开前面的广告,尽量到后面找供应商,有可能会询到比较合适的价格。这就是灌水的第一个功效:直接获取订单。需要指出的是,获取订单可能有两个来源,第一个来源就是前面提到的,客户通过百度搜索到灌水信息而联系的;另一个来源则是该免费平台本身就聚集了许多潜在用户,这些用户要么在平台内部的分类里一级一级找到免费店铺,要么通过平台内部的搜索引擎找到免费信息,从而找到联系方式,洽谈业务。

尽管我们有数据表明,对于大多数网络竞争激烈的行业,80%的业务咨询来自搜索推广,可能10%左右来自于网站自然排名,灌水只占很少的份额。但是灌水有一个功效是前面两个手段都无法替代的,就是对于同一个长尾关键词的搜索结果反复曝光。大多数情况下,一个企业网站在某个长尾词的排名顶多一两个(少数情况就是阿里巴巴,能把某些词优化到百度首页,并且有一半自然排名信息都是阿里巴巴的内容)。但灌水就不同了,只要你认为有必要,推广一个关键词,用这个关键词在几百家灌水平台上发布一条免费信息。结果是,当客户搜索某个词时,就是翻到十几页,还能不断看到某企业的灌水信息。

我与一家美国CAM软件(一种高端机床加工软件)公司(ESPRIT)2014年8月开始合作,主要为他们提供网络营销外包服务。到现在合作三年多了,我公司客服每周至少为对方发布50条免费灌水信息,累积灌水量几千条。他们公司的软件主要用在全球几个大品牌的机床上,我们以“西铁城机床加工软件”为例,用这个词搜索看看都有哪些灌水信息排名在百度前几页。如图5-1所示,排名在百度首页前五位的灌水信息全部都是ESPRIT公司的。

西铁城机床加工软件
图5-1 在百度搜索“西铁城机床加工软件”的结果

由于受篇幅所限,我们无法展现搜索结果首页的所有内容。我使用添力工作报表中用来统计排名的方法,列出灌水信息在这个关键词上的前几页排名,如5.13.29分别代表着第一页第五位、第二页第三位、第三页第9位。
2017年9月4日8点42分,ESPRIT公司的灌水信息在百度搜索“西铁城数控机床加工软件”一词的前五页排名如下:
1.2.3.4.5.8.9.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.25.36.39.40.42.46.47.49.50……在前5页的50条搜索结果中,有26条信息是ESPRIT公司的灌水信息。这就是灌水的第二个功效,让企业品牌反复曝光。

在百度上寻找大的供应商或者服务商,如找一家包装厂,合同金额每月几十万元;或者找一家留学机构(对个人而言,这是一件非常慎重的事或者说是一辈子的大事),一般人都不会轻易做出选择,总是在网上不断地学习、比较和评估。期间,企业的各种灌水信息反复在这个人眼前出现,对于他的选择有很大的影响。讲到这里,不知道有没有读者能理解我的苦衷,为什么提出了广义搜索引擎营销观点,为什么在广义搜索引擎营销里一定要包含灌水。

我还接到一家企业的咨询,说他们公司遭到别人的诽谤,如果有人搜索他们公司名时,总能在百度搜索结果首页看到来自某招聘网上的负面信息,给他们的公司声誉和招聘带来不利影响,希望我能快速消除。我每每遇到这样的事,总是婉言推掉这样的任务,心里也在说:早干什么去了,如果你能像我的大多数客户,灌水超过一年以上,哪有这种情况发生。从零开始,需要经过至少几个月,大量发布几百条正能量的信息,才有可能把负面信息压制到后面几页。而做过若干年灌水工作的企业,负面信息很难对其奏效。这就是灌水的第三个功效,阻击负面信息。我的第一本书有一节专门讲此内容,这里不再重复。

在上一章中,我们提到做企业网站的自然排名离不开外链,除了和其他企业交换链接外,网络上还有一个巨大的链接资源,就是在灌水时捎带着做外链,这种外链并不需要企业网站的互链,而是一种从灌水平台到企业网站的单链。这就是灌水的第四个功效:增加反链数。

由于我们都是在各信息平台的免费店铺里发布信息,内容与企业网站内容保持高度一致,所以只要能在免费信息平台上做链接,虽然权重值不高,但内容相关度却非常高,也有利于企业网站权重的增加。

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