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如何招一名合格的文案并培养成优秀的笔杆子(原创)

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  • 发布时间2020-12-06
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我们公司是一家网络营销外包服务公司,在为企业做线上推广服务时,常常需要优质的文章作为推广的着陆页面或者是吸引流量的内容页面,但当我们要求甲方提供这些文章时,得到的答复是,我们公司没有人会写。如果我们继续提出要求,希望他们来招一名文案时,老板们常常回答是:这样的人很难招,更难管。


那我现在专门写本文,来阐明:一家企业的文案并不难招,但需要慢慢培养,一旦培养起来,更需要有好的待遇留住人才。

首先我们要解决第一个问题,为什么不把文案工作外包给第三方,或者是找个兼职的文案?

因为每家企业都有自己的专业知识和企业文化,没有深入去了解,是很难写出优质而专业的文章。外包的或者是兼职的文案恰好非常熟悉某家企业的专业知识和业务的,这种概率非常低。就算有这样的外部文案人员,单篇文章的成本高也是个问题,以我们公司做的文案外包服务为例,一篇2000字左右的原创文章,差不多要在15000元一篇,而且一周也只能提供一篇文章,因为这个文案还要做别的工作。如果是一名全职的文案,其至少每月可以产生20-40篇2000字左右的原创文章,单篇文章成本要低一半。

好,接下来我们来说说如何招一名全职的文案?

如果你是一家汽车销售公司,想在市场上招一名有经验的文案并不困难,但想招一名有汽车销售公司工作经历的文案就困难了。我也曾经调研过文案的工作经历,很少有在一个行业久做的,常常是跨了不同行业。招一名有经验的但不懂行的文案,跟招一名应届毕业生一样,都需要重新培养,让他学习行业的专业知识和企业文化,但薪酬差了一半。以上海地区工资为例,招一名优秀的应届生底薪在5000元左右,但招一名优秀的文案至少要1万元。而且就算招到一名熟手,还真不一定达到我下面列出的条件。

文案必备条件1:爱写文章。这是首选条件,许多从事文案工作的人,其实骨子里并不爱写文章,只不过因为生活所迫不得不写,甚至是讨厌写文章,可想而之让这样的人写文章,工作效率大打折扣。那如何知道某个人爱写文章呢?很简单,查看他在网络上留下的历史痕迹。在招聘的时候,要求这个人展示一下他之前的微信,微博,博客,日记等。这些线上的文字有历史年头了,不可能造假,另外这些文章常常是有感而发的,而且一发而不可收的,比如某应聘者在微信朋友圈晒了一张图,却抒发了很长一段文字,能透露出这个人爱写文章。

文案必备条件2:文笔好,有条理。这一点是大家普遍对于文案的要求,但不是在招聘时看应聘者以前的作品,而是现场直接出考题。比如,给应聘者演示一下游标卡尺的操作方法,然后让他写一段游标卡尺的使用说明书。看看应聘者写的文字笔是否通顺,有条理,从中也能判断对方的理解力。

文案必备条件3:有灵感,想象力丰富。说白一点,就是编故事的能力,把没有的事情编写得合乎情理、合乎逻辑。测试这个能力,也可以现场出个作文题。比如,一家汽车4S店,在向应聘者讲述特有的自动停车功能后,要求其描述一段使用这个功能的场景画面。

文案必备条件4:打字速度快。每当我跟些老板提到这点要求时,大家很困惑,说我们又不是招文员或者是打字员,为何打字速度有要求?那是因为,如果这个应聘者打字速度慢,跟不上自己想说的内容,效率会低很多。打字速度差一半的人,也就意味着工作效率比别人差一半,别人能在同一时间内写出10篇文章,他可能只写出了5篇。在这里,我只能提供些经验供大家参考,打字速度超过60个字以上,算是正常速度,如果能达到100字,就可以优先录用了。

通过以上条件找到合适的文案后,接下来就需要培养此人,让他尽快熟悉企业的专业知识和文化。我的建议是由企业老板或者是总经理亲自带这个人,把他当成工作秘书,走到哪跟到哪,随时保持倾听和记录的状态,这期间的文字工作尽可能让该人完成,什么合同、方案、产品说明、新闻报道、成功案例、知识问答等等。当然这个阶段当师傅也比较辛苦,因为要随时指正文案的错误,不断地讲解,在带新人的同时也就把公司的各种文字资料收集起来了。



接下来就是看这个新人的学习能力,需要多久能掌握公司的专业知识和企业文化了,一般是半年到一年,这一期间需要根据其能力的提升和工作量的增加,适当提高待遇。仍然以上海地区的工资待遇情况为例,试用期5000元,正式聘用后,差不多6-8千元,一年做下来,如果这个人确实优秀,要涨到1万元左右。我们最不愿意看到这种局面,好不容易培养了一名优秀的行业文案,因为无法提供相对应的高薪待遇,而跑到了竞争对手公司上班了,那才是花钱花精力为对手培养文案,这种事千万要避免。

优秀的文案工作一年后,就可以独立完成工作了,工作内容、工作质量和工作量的考核可以参考我的另一篇文章《网络营销团队的文案如何量化工作和管理》,这里就不再重复。我想说的是,一旦这个文案工作两年后,如果让他看不到待遇上升的空间,还是留不住人。这时就需要把他写的文章与实际的市场部绩效考核(比如:获取咨询量)、销售部绩效考核(比如:由其写的方案谈成的客户量)挂钩,这样就能让其收入达到1.5万甚至更高。只有达到一定的高薪,才能保证优秀的文案不会流失。

最后说明一点,为了让文案有更多的灵感和创造力,应当给文案更多的自由工作时间,比如机动的上下班时间,可以在家办公,甚至可以在风景区办公。只要有相应的业绩考核标准,就不用担心其无法保质保量地完成文案工作。


我再次分享一下我写本文的时间,为文案和管理者们提供参考:用时3小时,完成2192字,属于深度的原创文章。


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