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为适合做网络营销的企业排排队

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  • 发布时间2021-04-02
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《工业品网络营销》系列讲座第三课


为适合做网络营销的企业排排队,就是指哪些企业更适合做网络营销?哪些行业做网络营销效果好?

先给大家分享两个故事。

第一个故事,铝合金门窗和隐形防盗网

线上推广
2007年有两家跟装修相关的企业找我做网站推广, 一家是做铝合金门窗的,另一家是做隐形防盗网的。在为他们做推广的初期,我认定做铝合金的公司用网络接业务效果会更好,道理很简单,做铝合金门窗的客户要比做隐形防盗网的客户多得多。但做了一年的网络营销工作后,事实证明我是错的:做铝合金的企业因业务量少,经营不好,终止了网络营销合作;而卖防盗网的企业却做得风生水起,在采用了自然排名,百度竞价,发布免费信息等手段后,还在行业的团购网站和以口碑相传擅长的篱笆网站上做起了营销,不断地扩大业务。

第二个故事,西安一家开发软件的公司邀请我帮他们的企业做网络推广,但分析他们的具体业务后,我没有接这个单子。因为他们是做石油勘探管理软件的,面向的客户都是些大型油田,这类客户全国加起来也不过几十家,根本用不着花精力做网络营销,直接把这几十家客户列出来,一家一家去跑业务就够了。也不要指望这类客户会通过网络寻找软件开发公司,因为这种软件也不是企业采购的必需品。他们最多会通过网络来调查软件公司的信誉,看看网络上有没有该企业的负面影响,所以我建议他们找广告公司设计一个像样的公司官网,再发布一些免费的信息就够了。

只要企业的产品或提供的服务有可能被潜在的客户在网上搜索的,都适合开展网络营销。但行业不同,特点不同,效果也各异。

一个企业在决定是否进行网络营销,用什么样的网络营销方式,花多大的代价开展工作时,在很大程度上要取决于产品和客户群。

SEM外包
以下是根据网络上客户需求量的大小列出了适合做网络营销的行业:

排在第一位梯队的行业——其产品或服务应当是每个单位或个人都要用的,做网络营销的效果会更好一些。如:手机、书籍、电脑、家具、汽车、装修、房屋买卖、快递服务等。

排在第二位梯队的行业——其产品和服务是每个公司都要用到的,做网络营销容易出成绩。如:印刷品、办公用品、办公家具、办公耗材、办公室装修服务、团购服务、园林服务、清洁服务等。

排在第三梯队的行业——其产品和服务是每个工厂都要用到的,客户群体缩小,做网络营销的难度会大一些。如:工业原材料、工业设备、包装制品,工具,水、气、电设施,安装、维修服务。

排在第四梯队的行业——其产品和服务是些特定行业的企业用到的,领域相对更窄一些,推广的难度就更大一些。如:食品检验设备、注塑生产设备、化工原材料、机械加工生产耗材等。

排在第五梯队的行业——其产品和服务只被一个行业下的少数企业用到的,由于他们的受众群非常少,在网络搜索的可能性也非常小,得到的销售线索也会非常差,这些企业做网络营销的效果就不尽人意。如:石油钻井、铁路设备、城市交通设施、大型船舶等。

一个企业是否适合做网络营销,还跟所处的行业网络营销发展阶段有很大关系。

比如,同样是做建材生意,我的一个客户是做轻钢龙骨的,从2003年就开始做网络营销,但到了2007年就已经做不下去了,转到其它行业上了,因为同行网上竞争太激烈,所谓僧多肉少了。

另一个客户是做阳光板的,2010年才开始做网络营销,业绩却特别好,一年创造了2000多万的销售额,因为阳光板是新型材料,网上竞争小,所谓僧少肉多。

作为网络营销公司,评估一家企业适不适合做网络营销,除了刚才谈到几点之外,我们还做了一张多维度图,根据网络营销的不同维度来判定这家企业适不适合做网络营销。如下图:

网络营销外包

这种纬度包括行业的维度、业务涉及区域的维度、网络发展的维度、营销的维度、客户关系的维度、客户群体的维度、客户属性的维度。在今后的课程中专门有一节课去谈这个网络营销与纬度的关系。

第四节课预告:网络营销从公司起名开始。

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