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工业品企业做网络推广越早越好

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  • 发布时间2021-04-29
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《工业品网络营销》系列讲座第五课 


说到做网络推广,很多企业,特别是我见到有些传统的行业企业,包括工业品企业有很多老板说:“我们线下业务做的很好啊,不需要去做网上的业务。”真的是这样吗?我们看看这样的一个案例。

这是我的一个客户,当时我在为他做网络推广市场调研的时候,在百度上搜索“北京鑫毅力”一词,结果如下图:

网络推广

首先,搜索这个词的时候,按常规搜索到的应该是他的企业官网,但是很遗憾,在当时搜索结果当中,看不到他的官网,看到的第一条是该企业之前发布的一条免费信息,第二条竟然是一个负面信息,是在电脑综合论坛上的一条信息,写的北京XXX科技有限公司是骗子公司,这不但不会给企业带来网上的业务,还会给企业带来线下的负面影响。

如果有一个重要的项目谈得差不多的时候,作为采购方,他为了慎重起见,想了解一下这家企业的信用如何?很多时候都会去把这家企业在网上去搜索一下,看看这家企业有没有官司、欠债、被工商税务查处过等负面信息,如果有,作为客户就会慎重考虑是否要合作。

所以,不管哪种企业,都应适当的去做网络推广,尤其工业品企业,用网络来保护你的品牌,这个是非常必要的。

网络推广的特点是什么呢?做的越早,好处越多。

早做网络推广:效率高。
给大家分享一个韩老板的故事。
韩老板在2000年左右来上海最大的建材市场打工,2003年起在建材市场里开了自己的门面,手下招了七名业务员对外跑业务,生意一般,勉强维持。一次偶然的机会,听说可以在百度上做推广,能接到更多的业务,他报着试试的态度交了3500元的预存广告费,那时很少有人在百度上做建材广告,点击一次的费用也就3毛钱,所以生意一下子变得红火起来。一年下来,从网络上接到的业务比七名业务员还多,让他真正感受到了网络的威力。

这就是我们所说的“早起的鸟儿有食吃”。你如果在某一个行业,你做的比其他竞争对手越早,那么你得到的收益也就越大。

早做网络推广:资源越多。
我刚在吸塑包装厂任厂长的时候,在百度知道栏目上去回答了一个网友的问题,对方是求吸塑包装和报价公式的,我就很诚恳的回答他了,但是也不是白回答的,我把自己公司的网址留在上面了,下面是我的网名:张进1111,如下图:

工业品网络推广
这是2009年回答的,百度知道栏目现在几乎无法去放公司的网址了。目前是管理的很严,只要你在上面发任何含有广告的信息,它基本都是不通过的。而在以前回答问题留下的网址等信息,却一直都能展示,而且不断的给这个企业带来一些流量。
所以,早做网络营销,它的资源比较多。

早做网络推广:费用低。
网络推广的成本每年翻倍增长,所以早做成本更低。不管是淘宝上的直通车,还是百度广告,说白了都是搜索引擎竞价广告,我们在长期的广告投放过程中,总结了一个规律,就是对于大多数行业,广告费总是在每年翻倍地递增,直到达到一个高度才稳定下来。在每年递增的过程中,你在什么时候进入都是对的,因为相对于第二年,你的成本总是低的。所以每次给学员做培训时,我总是象个预言家一样对大家说:你们看啊,这个词目前在百度的出价是4.55元,可以排到第一位,明年这个时候你们看,肯定到了10元钱左右。所以你们如果有能力,早些动手做,前期多投入,就相当于为以后省钱了。

早做网络推广:约束少。
大家也都知道国家的一个国情:什么东西刚开始都是摸着石头过河,大家都是在尝试着去做,也好做,然后国家逐步在统一规范后,就会出现许多约束。
早做网络营销约束少。其中我最有感而发的是广告法。广告法对网络营销的约束,会让我们感觉到:尽管你这个企业确实在行业里边是龙头企业,几乎没法再去用一些比较有煽动意义上的广告词了,都不能用最大、第一等,但是在几年前是可以大量使用的。

早做网络推广:平台的审核也比较简单。
以前只要你在平台上一注册,就很容易去发布,而且发布多少条它也不受约束。但是到今天,发布是要受限制的。比如:58同城、赶集网,你作为个人注册,去发布信息,现在可能每天最多发布五条信息,而在58同城和赶集网创立之初的时候,是允许你随便去发的。

还会有多种情况来佐证早做网络推广,早收益,这就是我说的早起的鸟儿有食吃。
但是经常也有这样的话:早起的虫儿被鸟儿吃,我们不能做那种早起的虫儿,我们要做早起的鸟儿。
以后的课堂当中会讲我们如何避免做早起的虫子,而是要做早起的鸟儿。

网络营销

第六期课程预告:工业品企业网络平台的建设。

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