那从这梳理一下，这些是小白的，你要培养起来，培养他成为客户太难了，对吧？SAP系统价格他已经开始问价格，他有可能最近想上。
那么已经涉及到SAP one BYD 了、实施商、代理商服务商这类的话，它的可能性都非常大了，非常高。然后呢，包括费用报价这些。围绕这些词，你去多写些文章，有可能让你获得优质的客户。这是我们对客户的不同阶段的心理分析，以及他们会有可能在网上去呈现出他用什么词来搜索我们。
我建议文案的有机会你们可以去多关注一下这个咨询表。因为这个咨询表呢让我们有灵感，这个人SAP 系统扫描，哎，他是在干什么呢？紧固件产品。压批软件这个人是在干什么呢？他是哪个阶段？还有铸造行业SAP 案例。马鞍山的到底是客户还是我们同行，这个里面一半对一半先搜索这个叫案例的。他有可能是我们同行，也有可能客户。你像这个SAP系统与ERP系统的区别，这个就是在我们说的，如果有人搜索这个词，你像这个词也是通过广告费进来的。其实它的转化还不到时候，至少可能一两年以后，他慢慢的通过学习才能知道。但你像这种词啊，常州SAP 供应商，那百分之百不说，他立马现在就要感觉要签单的那种感觉。如果我们围绕这些词来去展开的话，我们获取优质的客户的可能性是非常高的。