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B2B企业如何做全网营销

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  • 发布时间2022-01-18
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B2C企业的全网营销特点是,只要互联网市场上出现了新的营销平台或方法,就会被各电商公司所使用。而B2B企业的全网营销渠道对于不同行业会有很大的不同。

B2B企业全网营销
比如一家纸箱厂的全网营销包括以下渠道:搜索引擎营销(以百度为代表)、B2B信息平台(以阿里的1688平台为代表)、电商平台(以淘宝为代表)、社区营销(以微信为代表)、自媒体平台(以微信公众号为代表)、视频平台(以抖音为代表)等。

而另一家注册公司的全网营销包括以下渠道:搜索引擎营销(以百度为代表)、分类信息平台(以58同城平台为代表)、社区营销(以微信为代表)、自媒体平台(以微信公众号为代表)、音频平台(以喜马拉雅为代表)、视频平台(以抖音为代表)等。

每个渠道平台上又能细分出下一级渠道:固定广告位、竞价广告位、自然排名优化、图片营销、地图营销、知识营销等。根据行业特点,每家企业在这些细分渠道上的侧重点也会不同。

我们经常接到一些B2B企业的线上营销咨询,希望做全网营销,但实际操作起来,往往因预算不足而放弃。对于B2C企业来说,一年几百万到几千万的线上推广预算很正常,因为客户群体大;对于B2B企业,一年几十万的投入就已经花不出去了,因客户群体较小。

看到这儿也许有人会有疑问,只要给钱,哪有花不出去的。是的,如果只是考核流量、粉丝量等这些不切实际的指标,有多少钱都能花掉。但如果是以咨询量或者获客为考核指标,就不会出现乱花钱的情况。

就是这样的几十万预算,对于大多数小微B2B企业仍然是高预算,他们希望只花几万、顶多十几万来做全网营销。这时就需要采用加法策略,逐步地、分阶段地做全网营销。

全网营销
首先找出比较容易出成绩的营销渠道在第一阶段实施,对于大多数B2B企业而言,容易出成绩的营销渠道就是搜索引擎竞价广告。同时,通过广告可以快速获取客户的搜索习惯,再应用到其它营销渠道上。比如,通过对应咨询数据中客户经常搜索的关键词,把这些关键词应用到企业网站的SEO优化和自媒体的标题和标签上,就可以带来更好的收益。

其次,在逐一展开其它渠道的推广时,以搜索引擎的获客成本做对比,看看哪个渠道的成本更低,哪个渠道过高,从而加大低成本渠道的投入,减少高成本渠道的投入……以此类推,用不了多久就可以锁定自己企业的全网营销模式。

全网营销如果从营销内容来分,又可分为:图文内容、音频内容、视频内容。创作这些的内容成本也有很大区别,也要分不同行业来高效使用。作为一家工厂在营销产品时,音频营销几乎用不上,而视频营销的作用也有限,但音频、视频的制作成本很高,所以不考虑音、视频的宣传,可以省去高昂的创作和编辑成本。但作为教育培训类服务,那这三个媒体都需要使用,则需要专业的音视频编辑,在实际操作或者外包给第三方时,需要考虑投入产出比,总之一个原则,要少花钱多办事。

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