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工业品企业的整合网络营销

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  • 发布时间2021-07-23
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《工业品网络营销》系列讲座第十七课


在前面的课程中,我们曾提到了企业的网络营销平台,如下图:

网络营销平台
从图上可以看到,现在企业的网络主要营销平台有传统的企业PC端官网、企业移动端官网和企业的微信订阅号,通过前面十几节课的学习,我们对于网络营销的主要手段有一个初步的了解,有点像程咬金的三斧半,第一斧:百度竞价营销,第二斧:企业网站的自然排名,第三斧:大量的发布免费信息,还有半斧是有可能去做的一些付费的会员平台,因为付费会员有可能做,也有可能不做,所以我们称之为半斧。

网络营销手段
如何去把这些主要的平台利用起来?如何把重要的网络营销手段使用起来?我给大家总结了一个整合网络营销的流程图,如下:

整合营销流程
第一步:撰写文章。
这个是在我们企业已经有网站,然后做有百度竞价、有做自然排名、有人去写网站内容、有人做灌水的前提下,根据客户的需求,撰写原创的文章内容,这个文章用于我们的网站、微信平台和灌水。

第二步:发表文章。
发表文章要注意一个先后顺序,文章写好后,首先发表在企业官网和微信平台上,大家注意这一点,发表在企业官网和微信平台,这两个可以同步,但不能同时发表到我们的付费平台和免费平台上,原因后面我们会讲。企业网站目前流行的做法都是二合一的,既有PC端,也有移动端,所以只需要发布一次就可以了。

第三步:提交网址。
文章发表完以后首先要做去优化,然后到百度、360等其他搜索引擎平台上提交此文章网址,表示我有一篇新文章发布了,希望你们收录。

第四步:增加新的广告单元和创意。
如果文章内容是写的一款新产品或者是一个新领域,估计从这个新产品或新领域不断的得到客户,这就需要在百度竞价后台去单独开设一个广告单元,并写好广告创意,做好关键词落地到该页面进行竞价推广。

第五步:确认收录后再发布到免费平台。
我们刚说过的,文章放到网站上后要去各大搜索引擎提交,让他们收录该网址,我们每周都要去看看,把网址复制到是百度搜索栏里搜索,如果在搜索结果里看到网页了,就表示被收录,这时才可以把这篇文章大量发布到免费平台上。为什么一定要强调这样的发布顺序?如果你当时在第二步,把文章发表到官方网站,同步就去灌水,或者你不同步,隔了一两天去发布,但由于我们企业网站的权重值低,而免费信息平台权重值高,比如慧聪、阿里巴巴,这些免费平台比我们网站权重高,百度会先收录这些平台的文章内容,尽管我们网站上的是原创,但是百度会认为在阿里巴巴上出现的这篇文章是原创,所以,大家一定要重视发布顺序。

第六步:为网站新增内容添加链接
针对我们这篇文章,比如文件名叫:工业品企业的整合网络营销,在灌水的时候,为它去增加友情链接,比如这篇文章谈的是整合网络营销,关键词为:整合营销流程,我们网站其它页面内容如果谈到“整合营销流程”时,就把这个关键词做超链接,链接地址为这篇新文章的网址。

第七步:检查此文的自然排名,调整优化。
经过前面几步操作后,我们这篇文章就会被百度收录,逐步会有一些关键词的排名。我们定期去做检查,比如说一周检查一次自然排名情况,及时调整和优化页面,直到这个页面的关键词排名达到我们满意的效果。

第八步:分析网站访客数据,确立新题目。
这些文章慢慢会给我们带来源源不断的客户,包括百度竞价、自然排名和灌水等。把这些客户引进来的流量,进行数据分析,知道客户都喜欢搜索什么词?客户需要什么,根据数据分析结果确立下一篇文章题目,撰写原创文章,整个形成一个闭环。

在整个闭环当中,关键词是作为一个主线贯穿到全过程,每一个环节都离不开关键词。
整合网络营销如果做好,取得的效果就是我们大多数网站流量是来自于自然排名,包括百度自然排名和其他搜索引擎自然排名,也包括外部链接和直接访问,少部分是来自于百度竞价的,这个时候你就会得到满意的网络营销结果:少花钱,多办事,如下图:

搜索引擎营销

第十八期课程预告:工业品网络营销的灵魂关键词。

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