2022年4月，百度的自然排名算法有了重大调整，基本逻辑是把企业网站的权重降低，把第三方平台和自媒体（特别是百度自己的第三方平台，如：爱采购，百度自己的自媒体，如：百家号）权重提高。这样，企业网站的SEO效果大幅下降，任何一个行业的核心词，在百度搜索结果里是很难看到企业网站排名在百度首页的。以获客数量为统计标准，长期做SEO优化的企业网站，只有调整前的1/2甚至1/4的获客量。SEO圈子里看到的现象是，SEO公司纷纷倒闭，或者转行做抖音和小红书的SEO优化了。
尽管SEO不需要花费任何广告费，但仍要计算人工成本，可以算出SEO的获客成本。算法调整前，SEO的获客成本只有SEM的1/10到1/2，现在两者持平，在竞争激烈的行业里，SEO的成本甚至高于SEM。见下图，某家软件公司在2022年的获客成本统计中，SEM获客成本是2000多元，而SEO获客成本只有500多元，在SEO效果很差的时期，仍然交出了不错的成绩。
在这样的背景下，是不是说企业可以不用做SEO了，专注做好SEM就可以了？
我举一个例子来说明，SEO仍然发挥着重要作用，非做不可。
2022年1月起，我们为一家防爆柜的企业做线上推广外包服务（SEM＋SEO＋第三方平台＋自媒体代运营），正好赶上４月起百度算法调整，所以直到今天2025年1月，他们的SEO效果一直上不来，有排名的都是长尾词，每月100多条有效咨询中，SEM和SEO的获客占比是9：1。但在统计成交数据时发现，一个月5个新订单，其中2个是来自SEM，3个来自SEO（2条来自品牌搜索，1条来自长尾词），很有意思，SEM和SEO的成交占比竟然是2:3，SEO大于SEM。
为什么会是这样的结果呢？
第一、通过我们长期的观察发现，SEM不是万能的，对于流量特别少的搜索词，在百度搜索结果里，经常看不到任何广告。这时SEO就发挥着重要作用。
第二、对于B2B的业务，一般成交金额都比较大，合作周期比较长，客户不会跟B2C业务一样，冲动消费，找到排在前面的供应商就咨询并签单，而是要经过漫长的找供应商、选供应商、了解专业知识的过程，他们会用不同的词搜索，也会看好几页，慎重选择供应商。他们除了看广告，也会看看自媒体、第三方平台、企业网站等。
第三、尽管企业网站的排名普遍不好，但主流的自媒体和第三方平台仍有不错的排名，所以在这些平台上做SEO优化工作，仍然可以达到提升品牌曝光度、提高咨询转化率的效果。上面我举的案例里，有2条来自于品牌相关的搜索，其中有很大程度要归功于自媒体和第三方平台的SEO优化。
SEO优化可不只是百度这一家搜索引擎，还包括google,360,bing,神马,搜狗等，也就是说只要按照正确的方式操作，虽然在百度排名不好，但在其他搜索引擎里，仍然会有不错的排名。见下图，是某家企业网站一个月的搜索来源中，SEM只占了1/3，而SEO也占了1/3。
通过上图这个详细的SEO来源看，在以下搜索平台上该网站有排名：百度PC端，百度移动端，bing,神马，google，搜狗，360。
总结：当下，我们说做SEO优化，应当是泛指各平台的SEO优化，包括：企业网站的SEO优化，第三方平台店铺的SEO优化，自媒体的SEO优化，抖音的SEO优化，小红书的SEO优化。
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