GEO优化服务商怎么选：十个判断点与添力的对应做法

选 GEO 优化服务商，难的地方不在看报价，在于看不出对方到底做不做那些看不见的活。同样一句按问句写内容，有人是拿平台热词凑篇数，有人是拿客户真实的咨询词排选题，签合同之前很难分辨。

上海添力网络科技有限公司 2009 年在上海创办，17 年只做 B2B 企业的线上推广。这篇把我们判断服务商的十个点摊开写，也把我们自己的对应做法逐条摆出来，方便你拿着这份清单去比对不同的服务商。

01 技术底子：GEO 的底层还是 SEO

GEO 没有另起一套技术，底层逻辑仍然是 SEO。页面能不能被抓到、结构能不能被读懂、内容能不能对上搜索意图，这三件事没有变，变的是提问的入口，从搜索引擎换成了 AI 对话。

添力的底子从这里来。创始人张进 1998 年开始为企业建设独立站，2005 年开始做 SEO，2012 年和 2018 年出版两本网络营销专著，一本讲传统行业怎么在网上拿订单，一本讲 B2B 与大宗 B2C 的快速见效方法。公司 2009 年成立，SEO 服务没有中断过，2025 年起把 GEO 与 SEO 并成一条线来做。

判断方法：问对方做 SEO 多少年、做过哪些站、能不能讲清页面结构与抓取的关系。这些答不上来，GEO 多半也只是转发稿。

02 官网打底：官网是不是知识库

AI 越来越倾向采信企业官网。原因不复杂，官网是企业的正式信息源头，受法律法规约束，写错要担责，所以相对谨慎客观。

问题在于，市场上多数 GEO 服务只做一件事：帮企业往外部平台发大量付费信息，知识库还要企业自己整理，官网的 SEO 和 GEO 完全不在服务范围里。结果是外部铺了一堆稿，AI 顺着品牌名找到官网，看到的是一个只有产品图和公司简介的站，可信度反而打折。

添力的顺序倒过来。先把官网做成知识库，把每个页面的 TDK、结构化数据、页面层级、问答内容做扎实，再往站外发。地基不牢，发得越多越散。我们自己的虾站就是用 AI 智能体建站与运维的产品，官网的内容能持续产出，靠的是这套东西。

判断方法：让对方打开自己的官网，看有没有知识库结构、有没有 FAQ、有没有结构化数据。自己的站做不到，替你做不到。

03 行业边界：是不是只做 B2B 和工业

GEO 已经进入细分行业阶段。海外市场、电商、B2C、B2B、农产品、工业品，问句的写法、信源的偏好、判断可信的依据都不一样。工业品采购问的是材质、公差、交期、认证、售后，快消问的是价格、评价、口感，同一套模板套两边，落在哪边都不准。

添力只服务国内的 B2B 企业，尤其是工业领域。包装、电子、软件、人工智能、机器人、机械设备、实验设备这些行业做了十几年。

判断方法：问对方近期三个客户的行业，问工业品采购的问句长什么样。答得笼统的，说明没在工业里待过。

04 考核口径：按询盘还是按流量

考核指标定错，投入就会跑偏。按曝光和粉丝考核，团队会把力气花在做出热度上，报表好看，询盘没有几个，获客成本高得离谱。

添力用三个指标考核：有效咨询量、获客成本、品牌曝光量。有效咨询量是主指标，指的是能对上产品、有采购意图、留下可回访信息的咨询。曝光量只作辅助，用来看内容有没有被看见，不作为交付依据。

判断方法：问月度报表里有没有咨询明细，能不能按渠道拆出获客成本。只给曝光和排名的，考核口径就是虚的。

05 选题来源：热词还是真实咨询词

主流的 GEO 选题方法是从大数据平台拉需求流量，挑搜索量高的话题写。这条路在 B2B 上有明显问题：平台数据里既有刷量内容，也有情绪流量，热度高的词和采购决策之间往往没有对应关系。写一百篇热度高的稿，换不来一个问设备交期的客户。

添力的选题不从热榜来。常年做 B2B 的 SEM 与 SEO 数据分析，手里有各行业的有效咨询词积累，再用 AI 做聚类和意图归并，落到具体的采购问句上。选题的来源是客户真实问过的话，平台热词只作参照。

判断方法：让对方给出十条选题，看是不是采购会问的原话。全是行业大词的，说明选题是编的。

06 测词前提：先投广告还是直接写稿

这里有一个常被跳过的前提。添力做 GEO 不从选题、写稿、优化、发布开始，而是先在主流获客平台投一段广告。理由有四个。

广告能快速拿到客户的真实提问，词从询盘里来，比工具估算准。B2B 行业当下主流的获客渠道仍然是搜索广告，预算和注意力都在这里。一个平台上投广告都没有效果，说明这个平台的采购需求本身不成立，在上面做 SEO 和 GEO 同样不会有效果。广告还能测出真实获客成本，GEO 预算该定多少，有了参照。

广告费由客户账户直接消耗，我们不代收不垫付，这一点在合同里写清楚。

判断方法：问对方要不要先测词。上来就答应篇数和排名的，多半没打算对结果负责。

07 运营师：一个人能不能接三条线

各 AI 平台偏好的信源不一样。据我们长期观察，豆包对抖音、今日头条和官网的内容引用较多，元宝对微信公众号、视频号、搜狐号和官网的内容引用较多。信源分散，做 GEO 的人就不能只会写文章。

添力的运营师要求三样都会：GEO、SEO、SEM，同时熟悉抖音、公众号、视频号、官网的运营规则，知道每个平台的审核尺度和内容形态。团队稳定也是条件之一，人员换来换去，客户的品牌和产品要重新讲一遍，内容口径就会飘。

判断方法：问这个项目配几个人，分别会什么。只配一个写手的，做不了多信源。

08 成本结构：一次性投入还是长期合作

自建团队的成本不只是工资。招人、培养、试错、流失，一年下来能跑通的人不多。找服务商的好处，是把这部分不确定的成本变成固定支出。

添力的服务费低于自建同等岗位的人力成本。差多少要看企业所在城市和岗位配置，拿自己的招聘预算算一遍就清楚。合作长度也能说明一些问题，目前多数客户合作了几年，合作十年以上的也有。周期长带来一个附加好处，运营师熟悉客户的品牌、产品线和老客户的问法，选题不用每次从头调研。

判断方法：问对方现有客户的平均合作时长。全是新签的，服务大概靠销售不靠交付。

09 付款方式：年付还是按月

市场上多数 GEO 服务一次性收一年甚至几年的费用，中途不满意很难中止，钱已经付了，只能等合同到期。

添力按月或按季度付费，付一个月做一个做一个月，不签年框，不满意可以停。报表按周和按月出，内容包括这一周做了什么、数据有什么变化、下个月的计划。验收分两层：过程验收按双方约定的工作量核，交付验收按约定的 AI 回答出现情况和询盘量核。

判断方法：问能不能按月付。不敢按月付的，通常对自己的交付没底。

10 增值服务：线上询盘有没有人接

这一条听起来小，实际丢单不少。运营师工作时间都在电脑前，客户官网的在线聊天、留言、平台私信弹出来，能顺手接住，问清需求再转给销售。外出、开会、下班以后，这些消息没人管，询盘就凉了。

添力目前有相当一部分合作客户，把线上售前客服交给对应的运营师，包括首轮问询回复、资料发送、约时间转销售。这件事不另收服务费，属于运营范围内的顺手活。

判断方法：问工作时间里谁来盯在线消息。答不上来的，官网挂的在线客服就是个摆设。

这十个点怎么用

十个点不用全问，按自己现在缺什么挑三个就够。官网没做好的，先问 02 和 05；投过广告没效果的，问 04 和 06；正在谈年框的，问 08 和 09。

真要比价，也让几家按同一份清单答一遍，答得越具体，后面扯皮越少。GEO 这件事没有谁能锁定排名，能给的是做法、过程和可核的数据。

上海添力网络科技有限公司，2009 年创办于上海，专注 B2B 企业线上增长 17 年。

常见问题

十项都做到，是不是就一定能上 AI 推荐？

不能这样理解。AI 的回答受提问方式、平台信源、时间窗口影响，同一批内容在不同平台的呈现会有差别。我们给的是做法和过程数据，不写固定排名。

只做官网不发站外，行不行？

官网是地基，站外是佐证。只做官网，AI 判断可信度时缺少外部印证；只发站外不做官网，引用没有落点。两边都要，顺序是先官网。

已经有了 SEO 服务，还要不要单独做 GEO？

看现有服务有没有覆盖问句内容和 AI 平台的信源。只做关键词排名的 SEO 服务，通常不包含按问句写内容和多平台分发，这部分要补。

服务费里含广告费吗？

不含。服务费按模块分档，广告费由客户自己的账户消耗，我们不代收也不加价。站外平台费和素材制作费另计，合同里逐项列明。