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  • 发布时间2020-07-04
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《快速见效的企业网络营销:B2B 大宗B2C》序言 作者 张进

2012年6月,我应博瑞森公司之邀,出版了《传统行业如何用网络拿订单》一书,正如当初网络营销给我带来许多惊喜一样,这本书也给我带来了意想不到的收获,不但让我接触到更多的读者和客户,也让我的业务扩展到新的领域。这些读者和客户当中就有世界500强企业SAP公司(全球最大的ERP软件商),我的网络营销团队能够给SAP公司的多个代理商同时提供服务,这种能在同一个行业的几个竞争对手间做数据分析的机会,在网络营销界里是很难遇到的,我们因此在网络营销技术上有了更进一步的提高,甚至能很自豪地说:某度,我们发现你也有算不清的时候。另外,ERP软件行业里不缺IT和网络高手,甚至是黑客,有着比其他行业更恶劣的网络生存环境,网站被黑、广告被恶意点击、网站排名难于登天……我们正是在这种条件下总结出超强的添力战法,让这些代理商立于不败之地并不断壮大。几年来,我也零星地把部分工作经验和成功案例发表在我的博客和汇编书中,积累到今天需要再写一本书奉献给广大读者。

书名最初是《B2B企业的网络营销》,B2B企业比较好理解,这些企业的产品是另一些企业需要的,如机械设备、包装制品等,也可称为工业品企业;或者是这些企业的服务对象是另一些企业,如企业管理咨询公司、厂房装修公司、商务礼品公司等,也可称为企业服务机构。但这样的命题无法包括我的几个B2C企业客户,我把这些企业称为大宗B2C企业,其特点是企业的产品与服务确实面向家庭个人,不同于一般的B2C业务(如在京东、淘宝上开展的日用消费品零售业务)、大宗B2C业务,由于金额高、服务复杂、周期长等特点,个人客户仍需要像B2B企业的采购员一样学习相关业务知识和流程,认真筛选合适的服务商,这种B2C企业所采用的网络营销方法跟B2B企业大致相同,主要是以搜索引擎营销为主,如汽车销售、培训、留学、家用设备维修、家装等行业。而且大宗B2C企业的网络营销成功案例似乎比传统的B2B企业更精彩,所以最终把书名定为《B2B和大宗B2C企业的网络营销》。

最后,感谢博瑞森公司再次为我出书,感谢我的团队对我出书工作的大力支持,感谢我的读者和客户给我提供的大量数据,感谢家人对于写书占用大量家庭生活时间的理解。

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