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生物医疗行业线上推广解决方案


生物医疗行业近几年蓬勃发展,但因为行业的特殊性,在线上做推广的限制比较多。在整个生物医疗产业链中,生产型企业、贸易型企业和服务型企业的推广限制也会不同。

生物医疗营销解决方案


总结起来就是:药品和医疗器械这些产品的线上推广,需要有相应的一一对应的产品生产和经营许可证,而且不能通用,一个许可证只能推广一种产品,百度为了好监督,还要求企业必须使用基木鱼推广(可以理解为是百度推广的店铺),不能使用企业网站进行竞价推广。

对于药品和医疗器械的上游供应商,如药品的原材料以及器械配件和检验和生产设备供应商,由于不是最终的医药和器械产品,所以限制会少些,可以使用公司官网进行推广。

而对于提供医疗服务、检测服务的机构,在做线上推广时,限制也比较多。很多涉及夸大效果的词不允许出现,也只能在基木鱼上推广。而且由于百度对于这块业务的管控尺度不一,常常会出现今天可以推广的业务,明天可能就不能推广的现象。

在解决好以上限制的情况下,通常对于B2B的业务,主要是采用基木鱼SEM推广+企业网站SEO优化+第三方免费平台的运营来进行全面的线上推广,这里面需要注意一点,从我们的长期经验来看,用官网推广的效果要好于用基木鱼推广。如药用原料、医疗器械配件、实验设备、检验和检测服务等。在选择推广设备上,也主要是以PC端为主,以移动端为辅。

对于B2C的业务,除了以上推广方式外,还包括信息流、抖音营销、微信营销等这些toC渠道进行推广。由于B2C的市场巨大,一旦将公域流量转化成私域流量后,还需要有用SCRM系统以及各种群营销、直播等,将私域流量转化成订单,做得再好一些,让私域流量产生裂变,吸引更多的公域流量资源。

上海添力网络科技有限公司创建于2009年,是由两本网络营销书的作者张进创办,其团队主要是为B2B和大宗B2C业务提供网络营销外包服务。十几年来,服务过几十家医疗器械和医疗服务机构,以下是我们部分已经合作过的医疗和生物医药企业的案例:
1.上海泰思特医学检验所:基因检测服务。服务内容:SEM托管服务。
2.上海金鹏分析仪器有限公司:分子生物学仪器生产。服务内容:中英文网站建设+SEM托管+SEO优化+第三方平台代运营+google的SEM代运营。
3.弗尔德(上海)仪器设备有限公司:德国Retsch(莱驰)实验室设备。服务内容:SEM托管+SEO优化。
4.上海久融塑料制品有限公司:医疗设备的注塑生产。服务内容:网站建设+SEM+SEO+第三方平台代运营。
5.上海必趣医疗科技有限公司:医疗塑料配件生产和来菌服务。服务内容:中文和英文网站建设+SEM+SEO(百度和google)
6.复纳科学仪器(上海)有限公司:荷兰飞纳扫描电镜。服务内容:中文网站建设和SEM。
7.上海弥楼生物科技有限公司:生物检测设备和耗材。服务内容:中文网站建设+SEM+SEO。
8.上海久正医用包装材料有限公司:医用包材生产商。服务内容:中文网站建设+SEM+SEO。
9.上海康献医疗器械有限公司:康复医疗设备供应商。服务内容:中文网站建设+SEM+SEO。
10.上海雷恩医疗器械有限公司:输液泵生产商。服务内容:SEM+SEO。
11.华柱医疗科技(上海)有限公司:身体矫正支架生产商。服务内容:中文网站建设+SEO。

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