《工业品网络营销》系列讲座第八课
说到验厂，几乎我们每一家做工业品的企业都经历过。其实在验厂之前，很多客户已经在网上初步筛选一批合格的供应商以后，再去打电话联系，最后去工厂参观的，所以企业在网站上放什么内容就要显得特别重要了。
工业品企业的网站到底应该放什么内容？
首页：表现形象高大上，要列出企业主要内容、主要产品。
关于我们：公司介绍、品牌介绍，除此之外大家会不会把自己的企业文化、专家团队、招聘信息、荣誉资质放在网站上面？有些企业可能不愿意，认为不值得，劳民伤财，闲麻烦，但是，这些内容很有可能会给你企业带来业务。
工厂展示：大家无非展示的是几个车间，好看的办公环境，工厂外貌，仅此而已，但是很少有企业去展示自己的研发部、质检部、仓库、食堂、宿舍、娱乐场所等，可能也有企业认为没有必要去展示，其实这些对你企业做网络营销是有很大帮助的，很可能采购方作为判定你企业是否是QS、ISO、十万级企业认证等一些重要审核标准。
产品展示：很多企业都是把所有的产品尽可能往上放，但不是这样的，应该是放企业主打产品，否则客户会对你企业生产的产品认识会产生偏差，认为你不是主要做这个产品，而是主要做另外一些产品了。
解决方案：对于企业来讲，解决方案的内容要尽可能的全面，如为哪些行业提供过解决方案，尽可能展示出来，也是企业服务范围的体现。
成功案例：你做过哪些行业？都为哪些大的客户做过事情？都可以展示出来，多多益善，让客户看到你的实力。
新闻动态：很多企业是把自己办展会、公司老总外面参观学习的内容会放在网站上，不会把企业春游、培训、拓展、年会等内容放在网站上，其实这些内容放到网站上对企业营销也是有帮助的，有助于客户评判你是否是一个大企业？
联系我们：作为任何一个企业网站中是最简单必有的一个页面，就是把企业各种联系方式放在上面，尽可能的把企业的网点都放在上面，有可能给你带来更多的业务。
总之一个原则，为企业网络营销能够起到加分作用的、形象宣传的、提高客户信任度的，能表明我们就是实实在在的工厂的内容，都应该尽可能把它放到网站上。
而对于企业不太好的状态，比如说生产环境达不到QS标准、达不到ISO 体制要求的，这些尽可能少放。
我们来看一看一些企业网站需展现的图片。
区别于皮包公司和贸易公司的就是企业生产现场展示
假如我要是贸易公司，想要区别于皮包公司，怎么办？其实很简单，就是把自己企业实实在在的一些生产现场展现出来。从上图的左侧图看到，这就是一家标准的通过了食品QS 认证的食品级的车间，右侧图是一家严格在执行ISO9001体系认证的企业车间环境。
你的网站能满足世界500强企业的验厂要求吗？
图示1：
上图左侧图是一厂家的鸟瞰图，如果我是一个客户，会认定他是一家大型的工厂。右侧图是一家办展览的企业，当客户看到时，会认为那么漂亮的展位设计，说明企业很注重公司的形象，都是为企业加分的。
图示2：
从上图左侧图看到，是一个较大的生产车间，可以反映出这家企业规模，具有一定的模具生产加工能力。右侧图反映出这家企业有充足的原材料备料，当用户看到时，就会相信他是有实力的，能够满足我的生产需求的。
图示3：
上图左侧图是一家十万级无尘车间的生产环境，工人上班要带防护服，生产环境也很干净，药品行业的这些采购员他更能看懂这张图片。右侧图是药品行业必备的检验设备，也要在网站当中体现出来的，可以提升客户对我们的信任度。
图示4：
上图左侧图，这是我当年在雄英的时候对工人现场培训的照片，当客户看到这家公司有年培训计划的，而且也在认真执行时，对企业的认可会提升很多。右侧图是企业资质，他能够证明企业是有印刷许可证的，这些都可以为企业加分。
图示5：
有些企业很乐意把自己多年得到的一些荣誉资质放在上面，很多采购商是很乐意跟这种注重荣誉的企业打交道的，没准供应商和客户有着共同的爱好。比如我是个采购员，喜欢打羽毛球，我看到你们企业经常组织打羽毛球，这一点没准也是我来选择你们合作的一个重要因素。
图示6：
上图左侧图，是网站中的联系页面中的联系方式，网点越多，意味着你的胜算更大。如果在一个偏远地区，你也有网点，如我是一个偏远地区的客户，我更容易选择你，而不是选择其他供应商。上图右侧图，是一家变速箱维修企业销售部的全家福，它意味着企业拥有强大的服务团队。
图示7：
上图左侧图，别看这小小的投鼠药装置，说明公司在认真执行这个事情，这也是大公司必看的小细节。
还有，公司网站上可以放置和某些大公司合作的图片，有利于吸引更大的一些客户，如上图右侧图，这是前面所提到的做变速箱维修的新孚美企业，当时是法国标致雪铁龙集团的高管来总部参观时拍的照片。
这些图文信息，内容越丰富，越优质，越有利于开展网络营销业务，甚至有些客户在网上就可以把企业的基本情况就检验了，少了很多再去比较的环节。
第九期课程预告：搜索引擎竞价广告
相关文章：
《工业品网络营销》系列讲座第七课：当心！网络营销里的黑客帝国
《工业品网络营销》系列讲座第六课：工业品企业网络平台的建设
《工业品网络营销》系列讲座第五课：工业品企业做网络推广越早越好
《工业品网络营销》系列讲座第四课：网络推广从公司起名开始
《工业品网络营销》系列讲座第三课：为适合做网络营销的企业排排队
《工业品网络营销》系列讲座第二课：B2B企业广义搜索引擎营销手段
《工业品网络营销》系列讲座第一课：精准营销