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客户验厂其实是从网站上开始的

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  • 发布时间2021-05-26
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《工业品网络营销》系列讲座第八课


说到验厂,几乎我们每一家做工业品的企业都经历过。其实在验厂之前,很多客户已经在网上初步筛选一批合格的供应商以后,再去打电话联系,最后去工厂参观的,所以企业在网站上放什么内容就要显得特别重要了。

工业品企业的网站到底应该放什么内容?

首页:表现形象高大上,要列出企业主要内容、主要产品。

关于我们:公司介绍、品牌介绍,除此之外大家会不会把自己的企业文化、专家团队、招聘信息、荣誉资质放在网站上面?有些企业可能不愿意,认为不值得,劳民伤财,闲麻烦,但是,这些内容很有可能会给你企业带来业务。

工厂展示:大家无非展示的是几个车间,好看的办公环境,工厂外貌,仅此而已,但是很少有企业去展示自己的研发部、质检部、仓库、食堂、宿舍、娱乐场所等,可能也有企业认为没有必要去展示,其实这些对你企业做网络营销是有很大帮助的,很可能采购方作为判定你企业是否是QS、ISO、十万级企业认证等一些重要审核标准。

产品展示:很多企业都是把所有的产品尽可能往上放,但不是这样的,应该是放企业主打产品,否则客户会对你企业生产的产品认识会产生偏差,认为你不是主要做这个产品,而是主要做另外一些产品了。

解决方案:对于企业来讲,解决方案的内容要尽可能的全面,如为哪些行业提供过解决方案,尽可能展示出来,也是企业服务范围的体现。

成功案例:你做过哪些行业?都为哪些大的客户做过事情?都可以展示出来,多多益善,让客户看到你的实力。

新闻动态:很多企业是把自己办展会、公司老总外面参观学习的内容会放在网站上,不会把企业春游、培训、拓展、年会等内容放在网站上,其实这些内容放到网站上对企业营销也是有帮助的,有助于客户评判你是否是一个大企业?

联系我们:作为任何一个企业网站中是最简单必有的一个页面,就是把企业各种联系方式放在上面,尽可能的把企业的网点都放在上面,有可能给你带来更多的业务。

总之一个原则,为企业网络营销能够起到加分作用的、形象宣传的、提高客户信任度的,能表明我们就是实实在在的工厂的内容,都应该尽可能把它放到网站上。

而对于企业不太好的状态,比如说生产环境达不到QS标准、达不到ISO 体制要求的,这些尽可能少放。
我们来看一看一些企业网站需展现的图片。

区别于皮包公司和贸易公司的就是企业生产现场展示

企业网站建设

假如我要是贸易公司,想要区别于皮包公司,怎么办?其实很简单,就是把自己企业实实在在的一些生产现场展现出来。从上图的左侧图看到,这就是一家标准的通过了食品QS 认证的食品级的车间,右侧图是一家严格在执行ISO9001体系认证的企业车间环境。

你的网站能满足世界500强企业的验厂要求吗?

图示1:
网络营销

上图左侧图是一厂家的鸟瞰图,如果我是一个客户,会认定他是一家大型的工厂。右侧图是一家办展览的企业,当客户看到时,会认为那么漂亮的展位设计,说明企业很注重公司的形象,都是为企业加分的。

图示2:
工业品网络建设

从上图左侧图看到,是一个较大的生产车间,可以反映出这家企业规模,具有一定的模具生产加工能力。右侧图反映出这家企业有充足的原材料备料,当用户看到时,就会相信他是有实力的,能够满足我的生产需求的。

图示3:
药品行业

上图左侧图是一家十万级无尘车间的生产环境,工人上班要带防护服,生产环境也很干净,药品行业的这些采购员他更能看懂这张图片。右侧图是药品行业必备的检验设备,也要在网站当中体现出来的,可以提升客户对我们的信任度。

图示4:
 年培训计划执行情况

上图左侧图,这是我当年在雄英的时候对工人现场培训的照片,当客户看到这家公司有年培训计划的,而且也在认真执行时,对企业的认可会提升很多。右侧图是企业资质,他能够证明企业是有印刷许可证的,这些都可以为企业加分。

图示5:
荣誉资质

有些企业很乐意把自己多年得到的一些荣誉资质放在上面,很多采购商是很乐意跟这种注重荣誉的企业打交道的,没准供应商和客户有着共同的爱好。比如我是个采购员,喜欢打羽毛球,我看到你们企业经常组织打羽毛球,这一点没准也是我来选择你们合作的一个重要因素。

图示6:
 联系方式

上图左侧图,是网站中的联系页面中的联系方式,网点越多,意味着你的胜算更大。如果在一个偏远地区,你也有网点,如我是一个偏远地区的客户,我更容易选择你,而不是选择其他供应商。上图右侧图,是一家变速箱维修企业销售部的全家福,它意味着企业拥有强大的服务团队。

图示7:
网站建设

上图左侧图,别看这小小的投鼠药装置,说明公司在认真执行这个事情,这也是大公司必看的小细节。

还有,公司网站上可以放置和某些大公司合作的图片,有利于吸引更大的一些客户,如上图右侧图,这是前面所提到的做变速箱维修的新孚美企业,当时是法国标致雪铁龙集团的高管来总部参观时拍的照片。

这些图文信息,内容越丰富,越优质,越有利于开展网络营销业务,甚至有些客户在网上就可以把企业的基本情况就检验了,少了很多再去比较的环节。

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