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搜索引擎竞价广告

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  • 发布时间2021-08-11
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《工业品网络营销》系列讲座第九课


一说竞价广告,一般都会认为是百度竞价广告,但是作为整个搜索引擎,还应该包括其它的一些竞价广告,我们来列举一下。

搜索引擎营销
国内市场的搜索引擎营销广告,我们用的最多的是百度搜索引擎广告,简称为百度竞价广告,还用的较多的是360搜索、搜狗搜索、QQ搜索、微信搜索、好搜等。目前在国内主流的搜索引擎广告基本上就是百度、360、搜狗这三家。

对于海外市场的搜索,主要就是谷歌,其次还应该包括必应,这是微软旗下的搜索引擎广告。

我给大家分享一个韩老板的网络营销故事。
韩老板在2000年左右来上海最大的建材市场打工,2003年起在建材市场里开了自己的门面,手下招了七名业务员对外跑业务,生意一般,勉强维持。一次偶然的机会,听说可以在百度上做推广,能接到更多的业务,他报着试试的态度交了3500元的预存广告费,那时很少有人在百度上做建材广告,点击一次的费用也就3毛钱,所以生意一下子变得红活起来。一年下来,从网络上接到的业务比七名业务员还多。

百度竞价广告有它独特的优势:在各搜索引擎上它的排名位置比较好,如下图:

关键词竞价排名
我们用“破碎机”一词去百度搜索(破碎机是一个标准的工业品设备),我们会看到在百度的搜索结果当中,在左侧广告位展示有5个广告,广告位有时是和自然排名相间排的,不一定都在前5位,右侧展示1个广告,还有其他相关产品等展示。也就是百度竞价广告在整个搜索引擎中充斥在重要的位置,从我们大量的数据反映出,如果一个企业网络营销工作做得好,那么它的业务咨询量80%是来自于竞价广告。

搜索引擎竞价广告的优势:

一、排名优先。
刚才我们从上图看到了,在百度搜索结果中广告位置是排在最前面的,客户一般会优先选择这些投放了广告的厂家,能做广告的企业,也体现厂家有一定的实力。

二、立竿见影。
你只要今天开始投放广告,明天就有可能给你带来直接的客户,相对于企业做其他网络营销要快很多,比如说大量发布免费信息、做自然排名,这些都有一定的技术含量,也有一定的周期,要排到百度首页可能需要几个月甚至几年。

三、撒网非常广泛。
比如说刚才我们搜索的“破碎机”关键词,我可能只做这一个关键词,但它能带出来很多相关的关键词,比如“破碎机厂”、“上海的破碎机”、“破碎机销售公司”等关键词。相对于其他的个网络营销,它的覆盖面是非常广泛的。

搜索引擎竞价广告的劣势:

一、技术型的广告。
相对于传统的电视广告、报纸广告、媒体广告而言,竞价广告的技术含量是非常高的,必须要有专业的技术人员去管理广告才能出成绩。如果你只是把它当成一种传统广告,只要砸钱就希望能取得效果,做一段时间你就会发现没有什么效果了。

二、花费比较大。
这个是相对于其它营销手段而言,比如说邮件营销、自然排名、灌水,竞价广告花钱是无底洞,你想花多少都能花得掉,如医药行业一个月在几十万、甚至几百万的广告费投入都是有的。

三、容易遭受到竞争对手的恶意点击。
竞争对手主要是靠点击你的广告来耗尽你的广告费,让你的广告下架以后,他自己的广告就能够排在前面,相对于其它灌水、自然排名,百度竞价广告是始终克服不了的一个问题。

做好搜索引擎竞价广告的要点:

一、专人来管理。这个人是接受过正规培训的,要懂得一些竞价广告的管理方法。

二、要找对关键词。关键词找不对的话,即使出价再高,但没人搜索,也得不到流量。

三、写好广告创意。好的广告创意,可以让你和竞争对手在同一个广告页面时,你的排名会靠前。

四、控制好排名。有些企业怕花钱,广告费出的很低,没有展现,是不能被潜在客户看到的,在这种情况下,我的建议还不如不做,既然要做,就应该达到一个好的排名状态,让客户尽可能的找到你。

五、屏蔽恶意点击。你只有把这项工作做好,才能够放开投放广告,如果这点没有做好,你的很多广告费是会被白白得花费掉的。

六、过滤掉无效的点击。在后台数据我们要去分析哪些是非这个行业的、或是学习者、甚至是一些推销员的点击我们要去把它过滤掉,只有过滤掉这些才能引进我们更有效的潜在客户的流量。

七、网站内容相配合。我们要做好网站的内容,只有把网站的内容做好,才能配合好我们的百度竞价。这两个是相辅相成的,没有好的网站内容,客户来了就走了,就形成不了转化率。

第十期课程预告:网站的自然排名

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