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第二节 网络营销“总”当时:早起的鸟儿有食吃

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  • 发布时间2020-07-06
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欢迎大家收听《快速见效的企业网络营销方法:B2B 大宗B2C》一书的音频版,作者张进,播音:宋奕隆,由博瑞森公司出版。今天给大家分享的是第一章:企业最需要的网络营销形式:简单实用,第二节 网络营销“总”当时:早起的鸟儿有食吃。

经常有老板问我:“你看我的企业什么时候开始做网络营销最合适。”我一律回答:“越早越好。”如果非要细说原因,有以下几点:

(1)网络竞争对手越来越多。2005年,我在一家吸塑厂开始做网络营销时,没有花一分钱的广告费,而业务咨询每天不断,当时全国范围内做网络营销的吸塑厂只有几家。现在同样的一家吸塑厂,每月花1万元广告费也达不到当时的效果。道理很简单,做网络广告的吸塑包装厂多了,估计全国有上千家,僧多肉少。以后只会越来越多,所以当你想做网络营销时,就应立刻动手。

(2)准入门槛越来越高:10年前做百度搜索推广,个人只要掏钱就能开户,也不需要各种证明,甚至没有企业网站也能做。现在做百度搜索推广,门槛很多。首先,企业要有独立的网站,网站又必须经过公信部和公安部双重备案。其次,百度要求必须有移动端网站。最后,还要证明公司在正常运转,而不是个空壳公司……随着网络市场的规范,门槛只会多,不会少,所以早做可以少些麻烦。

(3)成本只会越来越高:我刚开始做百度搜索推广时,“吸塑”一词每点击一次,广告费用只有0.3元,现在要20元左右,其他行业也是如此。如果给你30万元的网络广告费,让你有两种选择:一种是在一年内把钱花光;另一种是分三年把钱均匀花光。在其他因素都相同的情况下,第一种选择的效果更好,因为到了第二年,10万元的广告费只相当于第一年5万元广告费的效果,第三年的10万元广告费可能只有第一年2.5万的效果。越早做网络营销,你是在省钱。

(4)手段越来越复杂:在2005年,我通过网站的SEO优化,就让我的业务不断。同样那一年,有的吸塑厂只做google或者百度搜索推广,有的吸塑厂只会发布免费信息,有的吸塑厂只做了阿里巴巴的诚信通会员,也同样业务不断。现在单靠一种网络营销手段很难奏效,必须综合应用好几种手段,才能达到合理的投入产出比。以后还要结合微信甚至更新的网络手段,系统会变得越来越复杂。所以,早点做网络营销,会让事情变得简单些。

(5)网络资源越来越稀缺:2005年,吸塑行业有网络营销意识的企业只有几家,我抢注了一批与吸塑行业相关的许多域名,如www.xisuwang.com(吸塑网的拼音)、www.xisuchang.com.cn(吸塑厂的拼音)、www.paoke.net(吸塑包装的一种产品:泡壳的拼音)、www.xisumo.net(吸塑模具)、www.xisuji.org(吸塑机的拼音)……这些域名目前都被各工厂使用,他们的网站自然排名要优于其他吸塑厂。一是因为注册得早,二是因为域名里都含有关键词的拼音。现在如果哪个吸塑厂想注册类似的域名就很难了,而且新的域名要等很久才能有好的排名,这也是大家都抢老域名、短域名的原因。很幸运,我们公司在2015年抢到了一个四个字母的域名:www.tist.com.cn(注:我们公司叫上海添力网络科技有限公司,取公司英文的首字母 Tianli Internet Scince Technology)。看到这里,如果你心动了,不如直接行动,抢几个跟你们公司相关的、有价值的域名。

网络资源的稀缺不仅仅表现在域名上,也表现在广告位上,2016年以前百度搜索结果页最多可以有18个广告位,而现在只有5个了。资源稀缺还体现在网络管理越来越规范,免费的广告越来越少。以百度知道为例,栏目刚建立之初,回答结果中可以吹嘘一下,留企业的电话、网址;而现在只要有企业的任何信息,肯定审核不通过。如果一个百度知道账户总是发广告,就会直接被拉入黑名单,永远处于回答不采纳的状态。所以,越早做网络营销,资源越多。

(6)网络营销见效周期越来越长:2005年,我第一次做网络营销,从写网站到第一个客户进来,前后只有15天,如果你当时用其他手段做营销,作用也是立竿见影。现在如果一个企业主想做网络营销,建一个PC端+移动端网站,少则两个月,多则半年。接下来还需要找一个网络营销的操盘手,要么雇一个,要么外包给第三方,这也需要点时间;域名注册、网站备案、开通广告账户,至少也需要一个月以上的时间;新网站的内容和大量免费信息,能在百度上有排名也需要几个月的时间……现如今要做网络营销,没有一年半载不会有明显的效果,以后这个周期只会长不会短。所以,早做网络营销见效快。

(7)企业网络防护盾牌需要长时间打造:不断有企业找我们解决负面信息的问题,有的是被对手抹黑,有的被应聘者泄愤。但我确实做不到立刻帮他们删除,只能说用更多的正能量信息把这些负面信息压制到不起作用的地步。但这需要时间,需要前期大量地发布企业信息,再等百度收录,然后把这些负面信息挤到搜索结果的后面几页。这个时间少则三个月,多则一年半载。而对于已经系统地做过几年网络营销的公司,这些负面信息压根不起作用,这些负能量的人需要付出高昂的代价去抹黑,他们要么知难而退,要么是在做无用功。鉴于企业的网络防护系统需要长期打造,所以越早做网络营销,风险越小。

综上所述,听众明白了吧?本节我为什么用《网络营销“总”当时》的标题,因为不管你的行业在线上竞争多么激烈,赶紧去做网络营销,相对于以后再做总是省成本的,也是对的。

 本节就分享到这里,感谢大家的收听。受音频所限,无法展现书中的图表,有兴趣的朋友可以阅读电子版和纸质书,也可以加作者的微信18916123819进行交流。

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