营销课程

Site PathHome > > 营销课程 > 音频课程
0

第八章 第七节 你的行业比它还难做吗——某家注册公司的网络营销

  • 索引393
  • 发布时间2020-10-05
  • 点击次数
  • 加入收藏
  • 发表评论
  • 语音阅读
注册公司的网络营销
2013年7月的一天,我的中学同学要给我介绍新客户,一家由律师创办的上海注册公司(为了便于看图,我把他的公司网址先公布一下:www.peiking.com.cn)。以我当时的观念,我并不看好与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈,大街小巷都是广告,一些面包车上,甚至公共厕所里都贴有注册公司的广告,想注册新公司的创业者并不一定在网上找代理公司。而且我们公司所提供的网络营销服务,要求客户必须每月投入一定的广告费和服务费,这种投入是否能达到客户的预期值呢?

带着这些疑问,我与宋律师进行了第一次会面。他对于上海注册行业的介绍,更加让我觉得没有把握让对方满意。在上海每天有400多家新企业注册,但全上海的注册公司有几万家,新注册的公司大多是小微企业,注册费用也就是几千元,利润也不过每单几百元。在与我联系之前,他也做了一年多的百度竞价广告,要想把注册公司相关的关键词排名在百度首页,他当时所付的广告费是每点击一次20多元,这样的广告费价位比许多做B2B业务的客户都要贵(如包装材料、设备、装修等)。他每月投入5000元的广告费,好的情况下每月能开发出2~3个客户,不好的情况下一个订单也没有。

听完他的介绍,我初步判断他做网络营销不成功的原因在于:手段太过单一,只靠百度竞价广告。如果结合我们公司提供的搜索引擎自然排名和灌水(大量发布免费信息)服务,效果要好很多。但效果是否能达到预期,不好说。于是,我们谈好,先合作三个月,如果、效果令他满意,就长期合作。

为了能让他的网站有自然排名的效果,第一步,改版宋律师公司的官网,把原先由百度公司提供的、很简单的网站改造成有利于自然排名的样式,每一个页面都进行了优化。第二步,优化百度广告,把广告创意、关键词都进行了调整,避免使用价格贵的核心关键词(如注册公司、上海注册公司),尽量使用价格便宜的长尾词(如浦东注册公司、临港注册公司)。第三步,安排专人大量发布免费信息(如在58同城、赶集网上注册免费会员,每天发布信息)。第四步,通过我们掌握的友情链接资源,提高网站首页和重要页面的自然排名。第五步,根据客户的搜索词,每周定制一篇软文来满足客户的需求(如上海注册公司的流程、上海哪个经济园区注册公司优惠多)。第六步,要求宋律师建立起有效的评估机制,就是由专人接待来自网络的咨询,并登记好,用于评估网络营销的效果。

其中,最难做的就是百度竞价广告,客户每月的广告预算仍然是5000元,除去节假日不做,平均到每天的广告费也就200多元。而在网上搜索注册公司相关的搜索量非常大,即便是我们大量使用长尾词,每天刚上线2小时,钱就花光了。我们与客户配合做了一些测试,最终把广告时间定在了18:00到21:00,这个时间段许多同行下班,不做广告了,广告费相对较低;更重要的是同行的恶意点击在这个时间段相对较少,再加上我们有一套对付恶意点击的方法,转化成客户的成功率会高一些。

在为宋律师制定网站自然排名策略上,我们没有选择这个行业最值钱的关键词做排名,如“注册公司”“上海注册公司”。这些词自然排名难度大,没有把握能排到首页上。我们选择了宋律师的优势地区来做自然排名,他的公司是浦东工业园区和临港经济园区的招商引资承包商,在这两个地区注册公司,他能给许多优惠。最终,我们把目标定为“浦东公司注册”“临港注册公司”“周浦注册公司”等排名在百度首页。如图8-14所示,“浦东注册公司”在百度排名首页第一位。

搜索“浦东注册公司”的结果
图8-14 在百度上搜索“浦东注册公司”的结果

另外,对于客户常遇到的问题,我们在自己的网站上都做了相应的回答,并对这样的回答页面做了优化和推广。如图8-15所示,有人搜索“注册公司优惠政策”,或者如图8-16所示,搜索“注册公司退税”,宋律师的网站都排名在百度第一位。

搜索“注册公司优惠政策”的结果
图8-15 在百度上搜索“注册公司优惠政策”的结果

搜索“注册公司退税”的结果
图8-16 在百度上搜索“注册公司退税”的结果

自然排名最大的好处是,一旦优化和推广成功,不但在百度上会有收获,在其他搜索引擎上也会有收获。如在360公司的好搜上,搜索“浦注册公司”或“注册公司退税”,宋律师的网站同样排名在第一位。

我认为,灌水的作用不亚于百度竞价和自然排名。对于宋律师的网站,我安排专人每天坚持不断地去发布各种免费信息。一些服务类的分类信息平台,如58同城和赶集网,就成了信息发布的重点,在发现个别免费平台有明显效果后,我们甚至还在58同城上做起了付费的广告。

三个月的合作很快就到了,得到了宋律师的肯定,答复是继续合作一年。合作一年后,我们总结了网络营销成果:平均每个月得到10个客户,而每个月的花费是广告费5000元、网络营销外包服务费5000元,共计1万元。这样的投入产出比,在他的预期范围内。我们目前仍在合作,并且扩大到他的律师业务领域。

背景资料:看到这里,也许有的朋友会问:“你说的有问题吧?一个单子才赚几百元,广告费支出就要上千元,这不是赔本的买卖吗?”其实是这样的,市面上的注册公司都不是靠帮别人注册新公司赚钱的,而是注册好后靠接下来的代理记账业务细水长流。一般新成立的公司不可能请专门的会计,都会找注册公司接着做代理记账,每月几百元。另外,各级政府的经济园区对于注册公司将企业注册在自己的园区里,还会有一定的奖励。所以,你会看到,有许多注册公司打着0元注册的广告。

总结:在与我们合作之前,他们每个月投入5000元百度竞价广告费,由于没有人打理,广告创意、关键词都是由百度客服来定的(据说,一个百度客服要管理上百家企业的广告账户,每天平摊到一个客户的时间只有几分钟,做不了有效的优化),加上无效的和恶意的点击比较多,自然效果不好,所以平均到每个月只能获得2个客户。同样还是5000元的广告投入,由于有专人从百度广告的每个细节优化,自然效果会翻倍,合作以后平均每个月获得4个客户。每月平均10个客户中,剩下来的6个就被自然排名和灌水带来的效果瓜分了。

图8-17和图8-18是宋律师网站在2013年11月(我们刚开始合作)与2015年7月近30天的访问数据对比,能明显看出,经过两年的不懈努力,网站的整体访问量和自然排名访问量都有很大的增长。

2013年11月网站流量来源组成
图8-17 2013年11月网站流量来源组成

2015年11月网站流量来源组成
图8-18 2015年11月网站流量来源组成

正如许多人都认为现在的淘宝店不好开了一样,现在的企业网络营销确实不好做了,都需要专业人才精细化运作、维护,别指望只要花钱就能有效果。有了正确的观念和方法,加上专业的网络营销人员,你就敢炭中取栗,照样把生意做得风生水起。

0