抖音广告定向怎么设？地域、人群、过滤开关与投放时段的具体设置

一、地域定向：设到哪一级，选哪种地域类型

设到哪一级

一般选到省份或城市层级即可，不必精确到区县。只有属地性极强的业务才需要细分到区县乡镇， 比如上门维修、家政、装修、本地餐饮。

细分的代价是池子太小，跑不出量。粗放的代价是钱花到成交不了的地方。 所以判断标准不是"越精准越好"，而是你的服务半径有多大：能上门到区县的， 就设到区县；能发全国货的，按重点省份设就行。

地域类型：正在该地区 vs 居住在该地区

这是容易被忽略但很关键的一个开关。

默认选"居住在该地区"。原因很实际：旅游城市选"正在该地区"， 会让外地游客刷到并留资，但你根本成交不了 —— 这部分消耗纯属浪费。

例外是本身就在路上的流动人群，比如货运、跨城服务，这类客户按当前位置投放才准。

二、人群定向：年龄性别怎么设

为什么搜索广告的年龄可以放宽？因为搜索是有明确需求的人主动搜， 年龄限制过严会漏掉真实客户。一个 55 岁的采购负责人搜"不锈钢法兰 304 价格"， 把他挡在外面毫无道理。而信息流是被动推送，年龄太宽容易把预算消耗在不可能成交的人群上。

性别一般不限。只有产品本身有强性别属性时才设（比如美妆、男装这类品类）。

三、两个必须开的过滤开关

这两个开关是一投出去就能省钱的设置，不开等于重复买同一个人、把钱花在不可能成交的人身上。

过滤已转化用户

设置成12 个月 + 最高组织账户。意思是：这个客户在 12 个月内、 在任何关联账户下已经留过资，就不再向他展示广告。

不开的后果很直接：同一个客户反复看到你的广告、反复留资，你按多条线索付费， 销售还要重复跟进同一个无效客户。

过滤高活跃用户

设置成500 以上（关注用户多的行业可以到 1000 以上）。

逻辑是这样：高活跃用户极可能是羊毛党、任务党、退休在家刷手机的人、机器人账号、同行账号。 他们刷抖音多、互动多，最容易被算法判定为"目标人群"，但基本不成交。 把这个阈值设高，等于告诉系统：别把预算花在这批人身上。

四、新账户不要急着收窄人群

自定义人群和行为兴趣，新账户建议选不限，放量让它跑。

原因不是"不限更好"，而是"新账户没有数据"：你设的人群包只是主观猜测， 而系统在没有任何转化样本的情况下，本来就需要通过放量来学习什么样的人会留资。 一上来就把人群框死，等于用猜测覆盖了系统的学习过程，反而限制探索。

正确顺序：先不限跑出一定转化数据，等系统有了学习基础，再根据实际转化人群做收窄。 这时的收窄是有依据的，不是拍脑袋。

五、投放时间：为什么不能选七天稳投

因为计划到期会自动下线。

选了"7 天稳投"这类选项，到期后计划会直接消失。很多人误以为是系统出问题或账户被限， 实际上是这个选项本身的机制。

正确做法是选"从今天起长期投放"，想停随时手动停， 比到期自动下线可控得多。

投放时段怎么定

新账户建议 8:00 到 24:00。如果流量小、产品冷门，或者跑的是搜索广告， 可以先选"不限"，跑一个月，再按时段数据做优化 —— 把明显不转化的时段关掉。

不看数据就凭感觉设时段是个常见错误。B2B 客户确实不在凌晨两点搜工业品， 但如果你设了"早九晚六"，就同时关掉了晚上在家做功课的那批人 —— 而恰恰是这批人，决策时间最充裕。

六、门店附近定向的三种用法

门店附近定向是本地推相对旧路径新增的能力：以来客入驻时营业执照上的虚拟门店地址为中心点， 半径 3 公里、10 公里、30 公里可设。三种典型用法：

1. 展会投放。以展馆地址为中心创建计划，覆盖到场观众。 展会期间短时间集中投放，来的人意图明确，这种打法成本通常比较低。
2. 工厂参观邀约。欢迎客户到厂考察的企业，投工厂周边 10 到 30 公里， 覆盖本地及周边的潜在客户。
3. 行政区域定向。指定某个行政区域投放本地服务，比按城市设更贴合实际服务范围。

这个能力对没有实体门店的工厂同样可用 —— 虚拟门店地址就是营业执照上的注册地址， 以它为中心投放，等于把"工厂在哪"变成了可定向的资产。

七、四条通用原则

八、常见问题速答