怎么做广告才能占到便宜？
许多传统企业希望通过网络营销吸引更多新客户，但让这些企业老板们说出自己公司的品牌优势和产品卖点，常常得到的答复是：我们公司在行业里很不起眼，没有什么特色，产品和竞争对手的也差不多。读一读以下的文摘，也许你就能给自己的企业提炼出好的广告语。
以下内容摘自《得到》APP的逻辑思维·启发俱乐部第6期：
看看这个啤酒，美国的老牌子，舒立兹，20世纪50年代的时候，因为经营不善，几乎要破产了。正在发愁呢，老板在火车上偶遇了当时的广告大师霍普金斯。两人相谈甚欢，霍普金斯就说：“这样吧，我不收你钱，给你搞个广告策划，看能不能抢救一下。”
这老板就叹气，说你是不知道啊，我们厂用的设备、生产工艺，跟市面上都差不多，实在不知道有啥卖点。
霍普金斯就去舒立兹酒厂实地参观。结果呢？霍普金斯看到，一个酒瓶得经过四遍消毒才能投入使用；罐装之前要往酒瓶里吹进高压的纯氧；造酒用的纯净水，需要钻到地下四千英尺的深井去取；酿酒的酵母是做了12000次实验才选出来的……那生产场面对一个外行来说，可以说相当震撼。霍普金斯就写了这样一条广告：“每一瓶舒立兹啤酒，在罐装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的纯洌。”
老板一看，说你可别逗了，用这个做广告得被人笑死。为啥呢？老板说，这个制造流程和其他牌子的厂商完全没有差别。只要是罐啤酒，就得经过“高温纯氧的吹制”，不然根本出不了厂。
万万没想到，就靠这个广告，舒立兹一下子逆风翻了盘，一跃冲到能跟第一名竞争的位置。
这事儿想起来，其实稍微有点耍流氓。一个行业这么多年积攒的经验，就被这一则广告给一次性释放出来了，别家还不能再用。
类似的事情不止发生在美国，在中国也有。比如厨邦酱油的广告词，“厨邦酱油美味鲜，晒足一百八十天”。但你可能不知道，如果是用传统方法做酱油，半年已经可以了，但不算是最长的。还有乐百氏纯净水，宣传自己有“27层净化”，你一看就觉得，这水肯定比其他纯净水更干净。事实上呢，市面上的纯净水，都得经过完全一样的净化工序，甚至还不止27道。这些广告展示的不是品质，是这个行业多年折叠起来的时间啊。
这个方法，我们其实也在用。比如得到App的这个logo，猫头鹰。其实是从古希腊银币德拉克马上抄来的。猫头鹰代表知识、代表智慧，从古希腊开始，已经在人类文明中流传了几千年，而得到App通过这个logo把它占为己有。你说，这不也是一种时间的释放吗？
用猫头鹰来做标志，表示自己是做知识行业的App有很多，但是想到用古希腊钱币上这个最古老的猫头鹰形象来做logo的，只有我们。感谢画这只猫头鹰的华杉老师。
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